打掃歐巴桑教你 用孫子兵法贏商戰：易讀漫畫版，從此再也不怕古文艱澀了!

　　一本《孫子兵法》搞定商場．職場．人生劇場

　　《孫子兵法》是在距今約2500年前的中國春秋時代，被吳王闔閭拜為將軍的兵法家孫武所著，為最古老且最重要的兵書。全文13篇，約6,000字，被翻譯成多種語言，不僅在世界軍事領域發揮重要的影響，對政治、商業、經濟、人事管理及待人處世等領域亦有指導意義！

　　以弱迎強、轉敗為勝  現代企管的最強戰略書
　　掌握「風林火山」四大法則：
　　經營迅速如風，傾聽如林，提案如火，折扣不動如山

　　易讀漫畫版，生動有趣，馬上學會運用！
　　學《孫子兵法》再也不怕古文艱澀了！
　　本書以漫畫形式呈現，將《孫子兵法》的觀念、策略融入現代商戰故事，讓您容易理解，輕鬆運用！

　　一個精通《孫子》的謎樣人物，如何指導菜鳥解救公司危機……
　　27歲的米倉舞小姐，在稻米糧商當營業員，
　　卻歷經顧客被競爭對手搶走、在公司內被欺負等種種波折，
　　這時，有一個負責打掃的歐巴桑交給她一本《孫子兵法》……

　　與業界龍頭競爭→小敵之堅，大敵之擒也（P.40）
　　顧客被強大的競爭對手搶走→我專為一（P.46）
　　與公司的同事合不來時→吳越同舟（P.93）
　　想在未開拓的網路販賣成功→殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。（P.86）

　　附錄：《孫子兵法》原文節選＋白話解說
　　除了在漫畫故事中，可以學會將兵法靈活運用在現代職場之外，還特別附錄《孫子兵法》原文節選＋白話解說，讓你更進一步掌握《孫子兵法》的精髓！
 

作者簡介

長尾一洋

　　孫子兵法家
　　NI顧問公司代表取締役
　　中小企業診斷士

　　是一位擅長將最古老、最強的兵法書籍《孫子》的智慧應用於現代的企業經營及企業活動的兵法家與經營顧問。

　　依據長達四分之一世紀的顧問經驗與企業經營之實踐，著作了很多相關書籍：於2004年著有《必勝的經營術55招》（中央經濟社），是一本將孫子兵法應用於強化經營力量之書籍；於2010年著有《小型公司才能持續獲利的孫子兵法經營戰略》（明日香出版社），是一本將孫子兵法應用於企業經營戰略的書籍。

　　作者並非只是單純地解說《孫子》這部中國古典書籍，為了能在真正的商場上應用並實施，也擔任《孫子》的講座及研討會講師等多項工作。

　　其他尚有《領導人是誰？》（ASA出版）、《經營可視化》、《工作可視化》、《社員可視化》（中經出版）、《全部「可視化」公司就會改變》、《利用IT日報加強經營團隊》（實務教育出版）等，可謂著作等身。
 

《孫子兵法》原文節選＋白話解說

(1)

快速對應、傾聽，如火一般熱烈的企劃案、堅定不移的信念

其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。（軍爭篇）→參閱161頁

「軍隊行動時必須如疾風般迅速；等待時機時就像森林那般安靜；一旦進攻敵人時，就像燃燒的火焰一下子就燒光了；決定不動時，就像山嶽一樣屹立不搖，也像陰影一般，隱藏實際狀態，讓敵方無法蒐集到我方情報；大軍出動時，就像雷霆萬鈞般突然機動出擊。」

武田信玄所舉有名的風火山軍旗，出自孫子的一節。信玄採用這風林火山作為指揮軍隊的規範。原本的孫子中，接在風林火山之後，尚有陰與雷。可能會讓人認為軍隊的行動方式及兵力的運用原來如此，但這也不能照樣翻譯為現代用語後就可使用。

因此，為應用在商場上，我擅自模仿將這風林火山改為「經營風林火山」。為提供參考，以下加以介紹。「經營迅速如風，傾聽如林，提案如火，折扣不動如山」。

經營上最重視的是速度。能在不加重成本的情況下，讓產品具有特色、傾聽對方的談話、主動傾聽、讓對方心情愉悅如沐春風般地對話。若了解顧客的話，就如火般熱烈地提出企劃案。若想認真用心做好，當然就會變得很熱情，熱忱地提出企劃案。不過，對於格外的折扣及沒道理的要求，就要不動如山一般堅持不接受。隨意的折扣及做白工，以長期觀點來看，無法招到好的結果。

您若是業務員的話，希望您將這「經營風林火山」做成旗幟，若不做的話，就去告訴業務部吧。

(2)

冷靜地洞悉與對方的利害關係

知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。（謀攻篇）→參閱44頁

「瞭解對方（敵軍）的實情及實際狀態，也瞭解自己（我軍）的狀況及實際狀態的話，每一次戰鬥都不會陷入危險的狀態；若無法掌握對方（敵軍）的實情，只瞭解自己（我軍）的實情之狀況的話，勝負的機率各半；既不瞭解對方（敵軍）又不瞭解自己（我軍），則每戰必陷入危險的狀態。」