5年營收2倍成長：這樣的經營計畫如何做?

　　★業界史上不朽傳奇──日本武藏野企業
　　向經營界王者中的王者小山昇取經！

　　1. 將只有兩個大學畢業生的落伍集團，培育成年收盈利皆激增的優良企業！
　　2. 從背負龐大赤字、業績僅8億日圓，5年內就讓營業額翻漲為20億日圓！
　　3. 景氣一片蕭條下，唯獨小山社長指導的500家以上企業破天荒持續逆成長！
　　4. 日本「經營品質獎」設立有史以來兩度獲獎，創下全日本拔得頭籌的壯舉！
　　5. 獲獎佳績，超越「日本IBM」「PANASONIC」「第一生命保險」，位居全球第六！
　　6. 不斷創立嶄新事業，活用自家經營know-how與架構，被公認為企業「王者中的王者」！
 
　　本書是對所有經營者下的夢想挑戰書──「5年內提升2倍營業額」，何以理想、有多離譜，但它就是可以實現！因為日本經營之神小山昇將告訴你……。
　　
　　就算「現在」賺錢，5年後公司就倒閉，那意義何在？時代物換星移、大環境變化萬千，市場卻只有越來越小……。你還在這麼怨嘆，欲哭無淚「市場都縮小到98％，最多只能提升到百分之102％」的話，你就被淘汰了！──102％是無法改變公司的。

　　想要擁有一流經營者的頭腦、想打造不被擊敗的公司體質，就從這刻起，擬定「長期事業計畫」，採取危機對策，因應未來趨勢！

　　◎怎麼經營怎麼倒閉，問題就出在於你「現在」的經營模式

　　1.以眼前競爭公司為最大敵人──錯！
　　2.因為現在賺錢，所以追求持續性穩定成長──錯！
　　3.重視正確數據與妥當性──還是錯！
　　4.先決定下期營業額再導出常態利潤數字──大錯特錯！
　　→你「現在」的經營模式只會阻礙公司成長，趕快決定改變，力求突破！

　　◎懂得下「決定」的經營者才能掌握致勝關鍵

　　關鍵1　決定「致力於全新事物」
　　思考如何找到新的賺錢之路，五大不敗鐵則──
　　①開發新客戶、②擴大商圈、③開創新事業、④執行M&A、⑤裁撤事業。

　　關鍵2　決定「改變、改寫、革新計畫」
　　公司面臨的狀況無時無刻不在變化，每年因應客觀情勢，重擬並翻新計畫，
　　彌補目標和現實之間的「落差」＝採取「對策」！

　　關鍵3　決定「成為市占率第一」
　　依照弱者的法則──「蘭徹斯特戰略」，
　　就能穩站壓倒性的優勢地位，凌駕整體業界的趨勢！

　　關鍵4　決定「模倣業界的非常識」
　　鎖定己業中尚未形成一種常識、常態的「業界非常識」，
　　不吝盜取、吸取箇中訣竅，遂能成功擊敗同業對手。

　　關鍵5　決定「出售藥彈而非手槍」
　　有什麼方法除「營業額提升26倍」外「常態利潤也提升100倍」？
　　致力於將持續熱賣的事業特殊化，公司瞬間脫胎換骨！

　　◎人才培育＆設備投資

　　在相同水平的業界中，如何出奇制勝？祕訣不在商品或價格，而是「人員的成長」。
　　怎麼管「人」？怎麼培育員工？如何使一般人才具備戰力？
　　→從「高層領導」轉為「現場主導」；將「環境整頓」列為首要員工教育；以利誘之……

　　什麼是一位經營者絕對「不該做」的？什麼才叫做下「正確」的判斷？
　　如何出現「赤字」也能拿到「融資」？又該如何處理「庫存」？
　　→不持有「固定資產」；「長期貸款」乃關鍵字；社長「獨占」股票……

　　小山昇社長一流的經營腦、獨特的領導祕訣，及犀利洞見，
　　點破你的盲點，挑戰企業的非常識！

名人推薦

　　于卓民 政治大學企業管理學系教授
　　邱奕嘉 政治大學科技管理與智慧財產研究所教授兼所長
　　徐重仁 全聯福利中心總裁
　　湯明哲 台灣大學國際企業學系所教授
　　詹文男 資策會產業情報研究所(MIC)所長、APIAA認證資深產業顧問

作者簡介

小山昇（Koyama Noboru）

　　武藏野股份公司　代表董事長
　　
　　一九四八年出生於山梨縣。東京經濟大學畢業，進入日本Service Merchandising股份公司（現武藏野股份公司）就職。經歷過一段創業期，自營公司，後於八七年回到武藏野股份公司。八九年起擔任社長至今，將「只有兩個大學畢業生、只能募集到普通人才的落伍集團」，培育成一個每年營收利潤皆增長的優良企業。二○○○年、二○一○年獲頒「日本經營品質獎」。
　　
　　二○○一年起開創「經營支援事業部」，用以介紹該公司經營結構。除指導超過五○○家會員企業，也在全國各地舉辦一年多達二四○場的演講、研修會活動，譬如「實踐經營塾」、「實踐幹部塾」、「經營計畫書研修會」等。
　　
　　主要著作有「經營者決定系列」的《一本記事本搞定經營計畫》、《真正賺錢的大老闆如何看待金錢》、《培育絕對不會讓公司倒閉的傑出員工的方法》、《增補修訂版  優秀工作者的經驗談》（以上皆暫譯）等。

譯者簡介

陳惠莉

　　畢業於淡江大學日文系。曾任雜誌社採編、出版社副主編。目前專職從事日文書籍翻譯工作。

1 決定「5年提升2倍營業額」
沒有長期事業計畫的公司無法成長
 
「丟出去的球一定會落地」──。
　　
當「目前經營的事業」急速成長，會讓人有一種「朝著天空拋出去的球會直接到達月球」的感覺。事實上，那顆球一定會落地。不管你用多猛的態勢把球丟出，結果都一樣。
 
許多人會在球從半空中墜落之後才發現到這個事實，然後驚慌失措地想著「糟糕，球掉下來了，得趕快丟出下一個球」。
  
被逼到盡頭時才想著手開創新事物，往往無法順利發展。因為，持續成長而「游刃有餘」和被逼到絕境而「捉襟見肘」時，兩者所做的檢討層級大相逕庭。
   
所謂的經營不是受限於「眼前」的事物，而是「以長期觀點來思考」。以長期的目光來思考「半年後、一年後、五年後應該會變成什麼樣子」，然後決定現在應該做什麼，這才是正確的經營判斷。
   
武藏野從一九七七年起就製作「長期事業構想書」（長期事業計畫），當我企劃該構想書，並發表了「五年讓營業額成長兩倍」的經營計畫時，那時的課長（現‧部長）狐塚富夫難掩驚訝地說道。
   
「社長！這麼離譜的計畫真的可以達成嗎？！」
   
因為長期事業構想書上陳列著一些教人難以置信的數字。
   
當時我這樣回答。
   
「當然不能啊！」
   
狐塚聽聞之，一副「果然如此」的表情，心領神會地點點頭。
   
然而，之後五年，寫在長期事業構想書上的所有數字都與狐塚的期待（？）背道而馳──全部都實現了！
   
為什麼離譜的計畫可以達成呢？
   
不是「因為景氣好」。
   
也並非「在偶然的機會下發展順利」。
   
而是拜擬定了長期事業計畫之賜，我們可以知道「未來」和「現在」、「理想」和「現實」之間的落差。思考落差產生的原因，慎重擬定對策。即便是再離譜的計畫也得以實現。
   
以生活周遭的例子來做說明，假設武藏野的某個員工擬定了一個長期計畫為「五年後想在東京都內買獨棟房子」，倒算回去的話便可知「以現在的薪資收入來說是不可能的」。
   
如果是不可能的事，那麼選擇就有限了。不是「辭掉武藏野的工作，轉換到薪資更好的公司去」，要不就是「放棄獨棟房子，住進出租公寓」……。
   
如果無論如何都要在都內購買獨棟房子，就要決定「寫辭職信」；如果想留在武藏野，就得決定「持續住在出租公寓」。
   
因為擬定了「五年後想買都內獨棟房」這個目標，才能做出「現在的決定」。