50大商業思想家論壇：當代最具影響力12位大師談策略

　　關於《當代最具影響力12位大師談策略》
　　一本經理人都應閱讀的當代策略經典

　　「Strategy」（策略）一字源於希臘文「strategia」，意思是「帶兵之術」，為軍事統帥的戰略方針。儘管人類文明演進得如此快速，這個迷人的學問卻從來沒有在學術或實務領域寂寞過。從C.K.普哈拉與哈默爾的「核心競爭力理論」到金偉燦與莫伯尼的「藍海策略」，這些風靡一時的策略理論，都曾幫助無數企業成為產業中的領先者。然而因為「價值鏈」及「五力分析架構」而贏得策略大師封號的麥可‧波特，最後竟然無法阻止自己公司破產，更一舉成了經理人最津津樂道的經典話題。可惜的是，對大多數人來說，策略依然還是只聞其名、不解其意的高深學問。

　　此書將循著當代12位頂尖策略大師的思維脈絡，逐步帶領讀者探查這些偉大策略的進展過程，並一窺大師們對彼此理論觀點的優缺利弊做出的獨到見解。書內涵括的議題包含：

　　．了解競爭優勢 ─ 哥倫比亞大學商學研究所教授莉塔‧麥奎斯
　　．直取核心 ─ 核心競爭力理論創始人C.K.普哈拉與蓋瑞‧哈默爾、貝恩管理顧問公司全球策略業務負責人克利斯‧祖克
　　．超優勢競爭 ─ 達特茅斯塔克商學院策略管理學教授理察‧達凡尼
　　．探討藍海 ─ 歐洲工商管理學院教授金偉燦、蘭妮‧莫伯尼
　　．策略行動 ─麥基爾大學管理學教授亨利‧明茲伯格、多倫多大學羅特曼管理學院院長羅傑‧馬丁
　　．策略與社會相會 ─ 西班牙IE商學院非市場策略中心主任大衛‧巴克
　　．當策略接觸現實世界 ─ 西班牙IESE商學院全球策略講座教授潘卡‧葛馬萬、《好策略‧壞策略》作者理查 ‧魯梅特

　　關於「50大商業思想家」（Thinkers50）

　　創辦於2001年，是兩年一度的國際性評選，被譽為「商業思想界的奧斯卡」，曾經獲獎人物包括破壞性創新大師克里斯汀生、《藍海策略》作者金偉燦與莫伯尼、《從A到A+》作者柯林斯、管理大師大前研一、聯想集團創辦人柳傳志等，每屆評選活動都受到國外頂尖財經媒體爭相報導。這些大師除在其專業領域享有盛譽，並著作等身。本系列書籍是國內第一套Thinkers50正式授權版本。

名人推薦

　　前中山大學EMBA執行長 方至民
　　中山大學管理學院教授 蔡敦浩
　　政治大學講座教授　司徒達賢

作者簡介

史都華‧克萊納（Stuart Crainer）

　　克萊納是西班牙IE商學院兼任教授、《商業策略評論》（Business Strategy Review）總編輯。克萊納著有《管理世紀》（The Management Century），以及一本管理大師湯姆‧彼得斯（Tom Peters）的傳記。《今日管理》雜誌（Management Today）因他與德‧迪樂夫合作撰寫的商業思想領導書籍，而將兩人譽為「出類拔萃的市場製造人」。

德‧迪樂夫（Des Dearlove）

　　迪樂夫是西班牙IE商學院兼任教授、牛津大學賽德商學院（Saïd Business School）副研究員。迪樂夫曾擔任《泰唔士報》（The Times）專欄作家、美國雜誌《策略+商業》（Strategy+Business）特約編輯，以及《金融時報管理手冊》（Financial Times Handbook of Management）共同編輯。

　　克萊納與迪樂夫是「50大商業思想家」（Thinkers50）創辦人。

譯者簡介

譚天

　　台大政治系畢業。曾任《聯合報》編譯主任，《歐洲日報》編輯主任，《自由時報》副總編輯等職。現旅居加拿大，專事譯作。譯有《戈巴契夫傳》、《新媒體消費革命》、《身先士卒》、《飛堡戰記》、《新工業國》、《探訪CEO》、《推動轉型的手》、《大事法則》等數十本書。

第四章    超優勢競爭
達特茅斯塔克商學院策略管理學教授　理察‧達凡尼
 
波特的策略定位與哈默爾及普哈拉的資源基礎理論，為策略世界帶來不同省思。但這兩派理論儘管論點不同，卻都有一項直到1990年代、大體上沒有遭到質疑的共同假定：策略管理的最後目標，是取得持續競爭優勢，也因此，持續競爭優勢不僅是人人喜愛的好東西，也是可以實現的。
 
但到1990年代中期，有人開始質疑這項理念。競爭優勢不都是短暫的嗎？持續競爭優勢只是策略人憑空想像、創造出的一種管理煉金術吧？達特茅斯塔克商學院的達凡尼正是這麼想的。他認為，商界已經進入一個他所謂「超優勢競爭」的時代。達凡尼說，隨著競爭不斷加速與加劇，世上已經沒有持續競爭優勢這回事。他認為，今日的企業必須在短暫的基礎上競爭，必須不斷改變競爭優勢，想辦法讓對手動盪不安。
 
達凡尼開始向當時的正統策略思考提出挑戰，而且樂之不疲，他喜歡扮演這種角色。有人稱他為「企業策略的亨利‧季辛吉」（Henry Kissinger（註） of corporate strategy），他欣然接受這個稱呼：「真是太好了。我愛季辛吉，也曾花許多時間讀他的書。」
 
註：美國政治學者，曾任國務卿，得過諾貝爾和平獎，是20世紀著名的權謀大師。
 
當時，像IBM與通用汽車這類美國大企業正逢低谷。但根據傳統策略理論，憑藉巨大的規模經濟、雄厚的資源、強大的定價力、技巧純熟的供應鏈以及走在科技尖端的研發實力，這些公司應該可以輕鬆在市場上建立進入障礙，取得長期競爭優勢。這套邏輯很耳熟吧？
 
世界變了。多年來為人奉為圭臬的策略信條已經不再管用。在這個新世界中，改變的速度有增無已，新科技以令人眼花撩亂的速度不斷出現，競爭對手在全球各地崛起，既有市場垮了，新市場在讓人意想不到的地方突然冒了出來。
 
根據當時既有的概念，公司應該集中力量，採取創造優勢的策略。但達凡尼認為，破壞競爭對手的優勢也同樣重要。許多採取5年策略的公司發現，等到資產到位、策略展開的時候，市場環境已經改變，世界已經向前，把他們拋在後面。