賺大錢有這麼難嗎?

這本書或許改變不了世界
卻可能從此改變你的人生

　　此書幫你找到了做頭家變窮的原因，做生意賺大錢的道理。
　　現在開始重新腦內革命，賺錢第一步，把你知道的通通都忘掉！

　　這本書幫你挖掘成功老闆不說的秘訣，為你縱橫剖開創業成功者的腦子，
　　清楚告訴你，賺大錢的老闆跟你想的真的不一樣。
　　賺錢的大企業，他們會的，有什麼你不會？
　　成功的老闆們，能力沒比你強，憑什麼賺大錢？
　　天下沒有做不到的事，只有你不習慣做的事。

　　做頭家一定要知道的八大紅色警戒

　　● 55%的業績，都毀在第一線接電話的人手上！
　　● 用心設計你的名片，因為名片是你接觸客戶的第一個作品。
　　● 有些錢就是不能賺，要勇敢跟收入說「不」！
　　● 就算千省萬省，員工福利絕對不能省。
　　● 客戶殺價得再低，千摳萬摳也不能摳廠商的利潤。
　　● 卸除獨家生意的偽裝。
　　● 龜兔賽跑的真正贏家—學習新數學破除%數與倍數的迷思！
　　● 經營企業要懂得提前一天軋支票。

　　九二一大地震，震碎了許多家庭，也震垮了她的企業夢。
　　她曾為了軋票，每天從睡夢中驚醒，害怕下一筆付廠商的錢不知在哪！
　　她曾為了不失信於員工，在烈日底下抱著數千個銅板往銀行狂奔！
　　她曾負債千萬，過去被債務尖刺千刀萬剮，不知道下一頓飯錢可以跟誰借！

　　如今，她是經濟部認可的優質廠商、頂尖的創業顧問培訓師、商業談判國際講師、
　　「二○一二年企業亮點計畫卓越企業獎」、「二○一二年鳳凰創業楷模」的得主；
　　你不會相信，這個樂觀開朗的老闆，曾因失敗走投無路。

　　作者蔡嫦琪，將透過這本為創業者量身訂做的書籍，告訴你「歹路」千萬不可走。
　　她不是比你優秀，而是因為她失敗了夠多次，
　　她以「過來人」的實戰經驗告訴你，別把錯誤進行到底！

　　此書不講艱深的道理，只用淺白易懂的例子和生動的故事，告訴你「怎麼想、怎麼做才正確」。作者以她經歷過的案例、甚至是失敗的慘痛教訓，編寫出一本剖析企業成功祕訣的「做頭家小說」；透過書中主角遇到的種種問題，你會發現很多困擾並非只發生在自己身上，是所有創業者共同面臨的瓶頸。

　　成功者並不比你優秀，只不過他們在關鍵的時刻，做出了正確的選擇；
　　這本書要教你的不是技巧，而是要把你的靈魂打造為明智的生意人！

本書特色

　　做頭家，是許多人想做又不敢做的夢。面對人事、資金、市場策略等問題，常一不小心就讓企業陷入險境，罹患「創業七大癌症」。

　　做生意的七大癌症，你是否擁有相同病症？

　　一、    遇人不淑、股東不合
　　二、    頂尖的業務員未必是好的經營者
　　三、    整間公司只有將沒有兵
　　四、    後援資金薄弱、周轉不靈
　　五、    三天打魚兩天曬網的行銷
　　六、    看不懂財報，沒有成本概念
　　七、    找不到好人才

　　假設你的企業在上述問題打轉，告訴你兩個消息：
　　第一個壞消息是，你的企業生病了，再不醫治，必死無疑。
　　第二個好消息是，能替公司醫病起死回生的人，就是你自己！

　　如果覺得市面上談生意的書，都困難得讓你難以下嚥，
　　那麼請仔細閱讀這本《賺大錢有這麼難嗎？》，因為它把事業經營變簡單了！

　　※別再聽信錯誤的觀念，書裡告訴你這樣做才對。
　　做頭家常會有錯誤觀念，像是「錢能省就省」、「不管什麼生意都接進門」，但這本書將打破所有你知道的事；當你從錯誤的經營概念中解脫，企業的病就好了一大半。

　　※以說故事的方式教學，不賣弄高深學問，帶領讀者輕鬆學習做生意祕訣。
　　此書不講高深莫測的經營理論，無論你原本是跨國企業的高階主管、小公司的年輕職員，甚至是想開餐廳的社會新鮮人，都能深刻領略這本書告訴你的道理。《賺大錢有這麼難嗎？》透過新手頭家「家明」的創業故事，共同體驗企業會碰到的難題；藉由一位企業顧問「老大」的協助，讀者將隨著劇情釐清創業的疑難雜症。情節淺顯而深刻，讓你簡單學習、深度收獲，學習創業零壓力。

　　※以案例說明道理，做生意不需要「精深學問」，轉個念頭就能打遍天下無敵手。
　　書中不同的主題，都會以簡單案例去輔助說明，而這些案例往往是新創事業會遇到的難題。書裡提供不同的思維讓讀者看待困境，原來企業經營不需要進修MBA學程，而是轉個念頭就能找到解決之道。改變看事情的角度，企業運作就會跟著你大轉彎！

名人推薦

　　MasterCard副總裁 陳昶華、yes123人力銀行 張婉屏
　　創業輔導顧問界四大天王、中小企業總會創輔中心主任 石怡佳
　　聯合強力推薦

　　彭成義－
　　中小企業創新育成中心資深專案經理、行政院勞工委員會微型創業鳳凰計畫顧問、新北市幸福微利創業計畫顧問、經濟部中小企業處創業創新服務中心諮詢顧問

　　黃茂景－
　　企管顧問第十屆顧問楷模、勞委會/青輔會遴選資深績優創業顧問、企業管理經營提升改造資深輔導顧問、TTQS輔導顧問&講師、拾寶聯合企業管理顧問/總經理、中華工商流通發展研究協會理事長、中興紡織廠股份有限公司副總經理

　　朱建州－
　　台灣執業會計師/勞委會創業顧問/中小企業處創業顧問/大學講師
　　為生活當會計師；為理想當大學講師；為志業當創業輔導顧問。

　　陳其華－
　　謀略大大創股份有限公司首席顧問/台灣房屋兩岸創新中心培訓執行長/台北市企業經營管理顧問從業人員職業工會副理事長/中華民國企業經營管理顧問協會前秘書長/「管理雜誌」連續數年，評鑑為全國五百大企管講師/經濟部中小企業處、工業局、國貿局與文化部等輔導顧問與專家委員

作者簡介

蔡嫦琪

　　現任點石成金文創志業有限公司知識長，為頂尖的創業顧問培訓師，亦為前美國白宮談判顧問 羅傑‧道森(Roger Dawson)極其看重的愛徒，於2008年在北京公開接受羅傑‧道森，親手頒發的優勢談判全球授證講師執照。

　　屢次嚴重的創業挫折，讓她付出昂貴學費，痛定思痛後這才了解到企業經營不是靠理論，也不是自己能力好不好的問題；做生意想成功必須有正確的思考模式以及對正確態度的堅持。為了讓更多人別走冤枉路，她決心出版一本「輕鬆」、「簡單」、「實用」的做頭家指南，協助新創事業者渡過最艱難的草創階段。

　　此書以作者本身二十多年的商場實戰經驗，輔以羅傑．道森的談判真傳，透過敏銳的市場趨勢觀察，創新求簡的輻射性思考邏輯，完全打破傳統對做生意既有的制式印象，多年來致力於成功商智的教導，榮獲「二○一二年創業鳳凰楷模」、獲頒「二○一二亮點卓越企業獎」。

　　她的文筆犀利直接，卻不失溫暖和包容；她的演講有著學院派清新知性的風格，反應敏銳言詞風趣。作者總能運用鮮活的例子把做生意這檔事化繁為簡，變成最實用的教學範例，讓「做頭家」這件大學問，變成一則則生動的小智慧；知性與噱頭兼具，深入淺出的文字讓讀者快速進入重點與吸收學習，絕不浪費讀者時間。

　　※現任
　　點石成金文創志業有限公司知識長
　　國立中央大學客座講師
　　國立空中大學客座講師
　　廣播電台系列專題講師
　　大專院校客聘講師
　　經濟部中小企業處特邀講師
　　專案經理雜誌（國際中文版）專欄作家
　　YES123主題專欄作家

　　※獲獎
　　「二○一一經濟部優質商家推薦」
　　「二○一二年創業鳳凰楷模」
　　「二○一二亮點卓越企業獎」

　　※著作
　　【繁體版】
　　《老闆不會主動教你的談判攻心計》
　　《爬上主管位，就要這樣準備》
　　《上班真煩傳之菜鳥上枝頭：120秒變身術》
　　【簡體版】
　　《瞬間攻心談判術》
　　《老闆手把手教你，爬上主管位就要這樣準備》
 

第三章、成功秘密背後的秘密

企業經營的訣竅，是每個成功企業背後的秘密，讓所有新創業者趨之若鶩。創業新手心中時常充滿疑惑，為什麼自己看似做對了很多事，卻始終達不到成功企業的水平。像是：詢問電話這麼多，但業績就是進不來？我的產品創意明明很棒，為什麼市場就是不買單？我明明已經把企業的支出壓到最低，為什麼存款還是只有一丁點？為什麼我的創業初期資金總是處於緊張的狀況，為什麼有些企業卻可以周轉順暢？

這些秘密看似都有很清楚的答案，像是客服的重要性、做好市場調查、廣開客源、尋找公部門補助……然而說起來很輕鬆的執行動作，卻又藏著許多不是過來人不會知道的眉眉角角。而這些眉眉角角，才是企業秘密背後的秘密。

創業者時常犯下的錯誤，便是以偏差的思考模式，將一個個錯誤推疊的執行到底；或許企業在一開始還支撐得住，然而時日一久，累積的錯誤就會蠶食鯨吞掉整個企業體；關鍵就在於，你知不知道是那些細節出了問題？而在知道錯處後沒有把這些細節做精準執行！

這些細節看似微不足道，卻往往像個天啟，只要想通後，就能打通四肢百骸，雖然成效不見得立竿見影，卻像中藥調身那樣，讓你做對之後的每一個決定，企業方能有茁壯成長的機會。

親愛的頭家們：「魔鬼與鑽石都藏在細節裡。」別輕忽了看似豪不重要的這些小功夫，它們常帶來驚人的大成效；一個觀念的通暢，思考力就會為你的企業導航。想知道企業為何始終運行不順暢，很可能就是你從一開始就「不知道自己錯了」。

3-1  55％的業績毀在第一線接電話的人手上
創業指南：傾聽客戶建言是企業經營優化的最佳途徑。
    
時光飛逝，造訪老大家過後，一個月的時間匆匆過去，家明與小亮在忠孝東路的熱鬧延吉街口承租了一間小型辦公室，由於出版社規模不大、成員也不過兩人，因此六、七坪的辦公室也足夠了。