中國幸福消費新勢力：迎接中國第二波內需大商機，30件該做和不該做的事

《出版人週刊》2012十大商業好書
中國邁向幸福國度，啟動了誰的奶酪？

　　中國新任總書記習近平在新上任的一場記者會上，深切表明未來希望能帶領中國從「崛起大國」邁向「幸福國度」，讓每一個人都感受到生活的美好，在經濟成就的基礎上，朝全面建成小康社會邁進。事實上，高漲的薪資所得，確實讓愈來愈多的中國人開始懂得寵愛自己，追求更舒適的生活，世界工廠正蛻變成全球最具活力的世界市場，開啟新一波空前消費大商機與企業生機。

　　●iPhone與iPad在中國的售價雖比美國貴了30％，第一家蘋果中國直營專賣店開張一年後，蘋果營收激增三倍。
　　●中國以製造耐吉球鞋聞名，如今已是耐吉全球第二大消費市場，和全球利潤最高的地區。
　　●中國已成為萊雅集團全球第三大市場。
　　●中國躍居全球最大汽車消費市場，保時捷訂單要排到半年以上。
　　●中國也是全球第二大精品市場，第二大食品進口國。
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　　本書作者雷小山，美國知名中國事務專家，長期定居中國，在地觀察中國政經趨勢變化，指出中國快速成長的消費能力，將成為全球下一個十年最驚人也最重要的經濟動能。因為由三億五千萬人口組成的中國中產階級，每一個人都渴望擁有自己的家、汽車、冷氣，和多一點點的好生活，這樣的幸福想望讓中國的消費需求與日俱增。這個廣大的消費市場，儼然已成為全球企業非贏不可的兵家必爭之地。

　　本書全方位解析中國13年來最新政經社會巨變，提供30個前瞻策略，協助企業從在中國設產生產製造，轉型為內銷中國，走出中國薪資與土地成本飆漲，中國不再廉價的微利困境，再造榮景。

本書特色

　　1. 中國經濟正從出口導向，轉型為內需消費，這樣的變化將如何促使外國企業從在中國「製造」商品，轉變為將商品「內銷」中國，擺脫中國不再廉價的噩夢。

　　2. 中國「世界工廠」的角色即將落幕，針對企業如何在中國崛起後的新世界秩序中獲致成功，本書提供30個前瞻實用的建議。

　　3. 本書也深入探討食品安全、地方貪汙、保護性行業，以及扼殺創新和分析能力的教育制度等敏感問題，被禁止在中國出版。

作者簡介

雷小山（Shaun Rein）

　　中國市場研究顧問公司（China Market Research Group）創辦人。中國市場研究顧問公司是一家頂尖的市場策略顧問公司，客戶包括財星五百大企業、私募基金和避險基金公司，提供企業如何在中國獲利的諮詢建議。他也是CNBC投資中國專欄作家，廣受數百萬讀者歡迎。定期受邀接受彭博電視（Bloomberg TV）、CNBC、哥倫比亞廣播公司新聞網（CBS News）、美國有線電視新聞網（CNN）和全國公共廣播電台（NPR）等專訪，並登上《華爾街日報》（Wall Street Journal）、《經濟學人》（Economist）、《金融時報》（Financial Times）、彭博社網站（Bloomberg.com）與《紐約時報》（New York Times）等的報導。

前言

中國不再廉價

時序：一九九八年，距離史蒂夫．賈伯斯（Steve Jobs）推出 iPod還有好幾年的時間，全世界電影院也擠滿為了看《鐵達尼號》（Titanic）中李奧納多．狄卡皮歐（Leonardo iCaprio）與凱特．溫斯蕾（Kate Winslet）愛情糾葛的觀眾。

而我，在中國長春某個破舊的飯店房間裡，關上了燈，準備就寢。長春，這個老舊的工業化都市，更為人知的過去，是在第二次世界大戰中，成了日本傀儡政權「滿州國」的首都。抵達長春之前，我花了整整十八個小時， 從天津坐火車過來；一路上直挺挺的坐在僵硬的木頭椅子上，我的背因此疼痛不堪。飯店裡的冷氣轟隆隆作響，浴室傳來陣陣濃烈的氣味，然而我實在累壞了，於是爬上床倒頭便睡。接下來，電話聲不斷響起。

第一次我接了起來，對方咯咯笑著，用她矯揉的嬌滴滴聲音問我：「想要來點樂子嗎？」我知道「樂子」是什麼意思，「不需要。」我用著不是我平常的口吻回答她，然後掛上電話。接下來，電話每隔五分鐘就響起，毫不間斷，都是同一個女孩打來的。「想不想要舒服一下？」她輕柔的問道。我掛上電話。電話又再度響起，「要不要我幫你馬殺雞消除疲勞？」我在黑暗中四處摸索，試圖切斷電話，卻是徒勞無功。最後，我猛力扯下電話線，把電話插座弄壞了，我自忖第二天再向旅館經理賠償了事，畢竟在當時的中國，所有東西是如此的廉價。

緊接著傳來陣陣敲門聲，我開了門，眼前站著一位令人驚艷的娟麗女子，她有著窈窕玲瓏的身材，媚惑人的黑色雙眸，和俏麗的鼻子。一頭烏黑長捲髮垂至肩膀，身著深藍色小禮服，禮服讓她的好身材一覽無遺、若隱若現。果香的香水味瀰漫在她的周身。我到現在都還記得她是那麼的明豔動人，如果她不是在中國，絕對可以輕易躍登為《青少年風尚》（Teen Vogue）這類雜誌的封面女郎。

「二十元人民幣。」她微笑著說，並用嘴型與手勢向我比劃著，讓我知道這筆錢可以買到什麼，接著又告訴我，二十五元人民幣可以再買到什麼。有那麼一會兒我腦筋一片空白的盯著她，汗珠滲滿了我的手掌與額頭，不過，我終究還是回絕了她，然後孤單的爬回了自己的床上。就在我半夢半醒再次進入夢鄉之際，敲門聲再度響起。那是一個孤單無眠、漫漫長夜的開始。

美麗娼妓消失中國

一九九○年代中期，我初抵中國，在南開大學學習中文。像那晚駐足在長春房門口，漂亮又年輕的娼妓，在當時到處可見；飯店、三溫暖、KTV酒店，甚至咖啡店，都可以見到她們的蹤跡。她們多半優雅的坐著，等待那些出差的商務旅客出現，再緩緩的靠近他們，推銷著她們令人「舒適愉悅」的特殊服務，而這些商務旅客大部分是喜愛尋求刺激的中年白人。人們通常一眼就能認出這些娼妓，因為她們的打扮迥異於她們那些穿著保守老舊的同胞，除此之外，她們通常還拿著摩托羅拉（Motorola）的手機，以及路易威登（LouisVuitton）的皮包，然而最令我驚訝的，其實是她們一致姣好的外貌。然而十五年後，如今身為中國市場研究顧問公司（China Market Research Group，CMR）創辦人的我，見證了這些年來中國勞動力結構，與人們衣食習慣的徹底改變。

現在，再也看不到那些美貌出眾的中國娼妓。在二○一一年某次北京之旅，我下榻市區某一家最豪華的飯店之一；當我環顧飯店大廳，我依然可以輕易的辨識出哪些人是妓女。然而與十五年前大相逕庭的是，她們多半是相貌平庸、有一定年紀的中年婦女，濃妝艷抹，頂著突出的小腹，身材與她們服務的西方客人毫無二致。當我搭著電梯返回房間，我發現自己居然無法回想起，上次何時在飯店房間接到她們的電話。被妓女搭訕騷擾竟然在中國變得如此罕見，這當中到底發生了什麼事？

答案顯而易見。在一九九○年代中期，中國境內的就業機會寥寥可數，即使是面容姣好的年輕女孩， 也只能出賣靈肉以求溫飽，並將錢寄回鄉下老家。然而過去十五年來，中國的經濟與就業市場出現了急遽變化，更具吸引力且支薪較高的工作激增，於是年輕漂亮的女孩把握機會，獲得了更好的工作，導致我們現在所見的娼妓，多半其貌不揚，姿色平平。娼妓外貌平庸化的原因與趨勢，亦是本書探討的主題之一。

中國年輕人不願再屈就低薪

許多美國人認為中國充斥著無數的廉價勞工，這很容易理解。就拿最容易觀察到的現象來說，在沃爾瑪（Walmart）與塔吉特（Target）這些大型賣場裡，到處可見貼著「中國製」標籤的商品；除此之外，中國擁有十三億人口，為全世界人口最多的國家，因此美國人總是直覺的認為，在地球另一端有著不計其數的中國人，準備好隨時蜂擁至工廠，為美國人製造更多的生活用品。