六度人脈

六度人脈
定價:250
NT $ 213 ~ 553
  • 作者:孫大為
  • 出版社:大都會文化事業有限公司
  • 出版日期:2012-12-01
  • 語言:繁體中文
  • ISBN10:9866152553
  • ISBN13:9789866152559
  • 裝訂:平裝 / 240頁 / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

你相信你和全世界任何一個人之間所間隔的關係不會超過6層嗎?
你相信只要你願意,最多只需6個人你就可以認識世界上的任何一個人嗎?

  六度人脈要你相信這點!
  並且從六度人脈中獲得成功!

  「六度人脈」的概念其實很簡單,
  你所直接認識的朋友屬於第一度分隔,
  每多一個人轉介就增加一度空間,
  想與世界上任何一個陌生人接觸,
  不管是顯赫知名的企業家或是名揚國際的政治人物,
  平均只要透過6個人介紹,
  你就能認識他!

  不管是亞洲首富李嘉誠還是股神巴菲特;
  美國現任總統歐巴馬或是微軟龍頭比爾.蓋茲,
  甚至是臉書創辦人之一的馬克?祖克柏,
  你都能利用「六度人脈」認識他們!
  進而讓他們幫助你獲得成功!

  你不相信嗎?
  翻開此書,擴大交際圈,
  跨出6步取得成功,你還在原地等什麼?
  改變一億八千萬人的神奇力量,
  離成功,你只有6個人的距離!

 

目錄

前言 

第一章  無遠弗屆的六度人脈網絡
何謂六度人脈?
如何建立六度人脈?
抓住交際的最初四分鐘 
抓住閒聊機會,讓他人認識你
稍微透露自己的隱私,讓人感到親近

第二章  建立六度人脈的金庫
「人」到用時方恨少?
記住與朋友交往時的小細節
輕而易舉滿足朋友的需求
人情要做足,才有「殺傷力」
先交友,後談判
朋友沒幫上忙,仍要感謝對方

第三章  找出六度連結中的成功關鍵人
與失勢的人交往就像買原始股
虛心請教好為人師者
要想辦好事,必須事換事
利益相同,對方幫忙更主動
事情完成後的好處
看清確實能幫助你的對象

第四章  六度人脈網絡大升級
餐桌交友,交際有術
送禮在平時,學會挑時間
要求先提高,再降低
將他人不能辦到的事辦到
成熟與世故一線之隔
虧要吃在明處,否則就是白吃

第五章  六度人脈中「旁人」的價值
平時多燒香,急時有人幫
給朋友面子,朋友才幫你
請人幫忙,學會客套
聽清言外之意,別讓朋友害了你
交淺言深,交友大忌
人情存摺,時間久,紅利多

第六章  六度人脈說話術
不把話講完,也不把話講死
讓對方放心地說
談自身艱苦身世,使對方同情
公眾場合,不提私事
不願當面說的話,背後也別說
讚美別人,別人就會讚美你

 

前言

  大象是地面上最大的哺乳類動物,但牠們必須集體遷徙,才能嚇阻肉食動物的獵食;獅子雖然號稱萬獸之王,但牠們也必須集體行動,才能成功捕獲獵物。

  人也是如此,我們是群體動物,不可能離群索居。

  兩百萬年前,從人類最早的群居時期開始,當時的先民們居住在洞穴中,過著以採集與漁獵的生活,女人們「一起」採集食物和果實,男人們「一起」捕魚打獵,「合作」是他們生存下去的唯一法則。

  人的群聚,組成了社會;而這個社會就是一張巨大的人際網絡。活在社會之中,就是活在人群之中,我們需要有「伴」,因此我們和家人一起生活,和同學一起上學,和同事一起工作。

  在家庭中,家人們必須一同處理生活中的瑣事、一同面對生存的經濟壓力、一同解決生老病死帶來的重擔;在學校中,同儕就是人脈,學校就是一個小型社會,你開始學習與不同類型的人相處,價值觀、應變能力、交際能力逐漸形成,而未來的人脈也開始悄悄建立;在職場中,很多人赫然發現:原來這裡是一個血淋淋的戰場!利益在其中糾葛,加薪、升遷、職位,成為人們彼此競爭的原動力,而殘酷的競爭也幫助我們重新認識自我、學會觀察、提昇優勢、彌補弱點,最後成就自我。在這個「發長補短」的過程中,「夥伴」將成為最強的助力,他們掩護我們的缺點、映照我們的長處,並且成為我們最有力的靠山,在最需要的時候幫我們一把。

  是的,「人」這個字就是一邊扶持著另一邊,如果他們不相互撐持,這個字就只能躺平在地上。所以,在人生的任何一個階段,我們都不能避開人!「多個朋友,多條路」是一條不變的黃金法則。許多成功者的經歷證明,一個人的成功,離不開眾多朋友的支持和幫助──而交友無庸置疑地是一門學問。有的人交友滿天下,可是需要幫助時,卻找不到半個人;有的人雖然朋友不多,但當面臨困難時卻總有人能鼎力相助,這中間的差別,就是一門你必須要懂得的學問。

  交朋友,要分場合、分地點、分時間、分對象,面對複雜的人性,要根據對方的各種情況,冷靜客觀地調整和他們的交往方式:可深交的,你可以和他分享你的一切;不可深交的,維持基本的禮貌就可以了。如果你目前日子過得平平淡淡或失意不得志,那就應該主動擴大自己的交際範圍;如果你已有所成就,事業如日中天,那麼交朋友就該有所選擇。只有掌握交朋友的技巧,你才能在關鍵時刻擁有可依賴的朋友,而不會有「人到用時方恨少」的遺憾。

  因此,在了解到人脈的重要後,我們要更進一步了解什麼是「真正的人脈」!它可不僅僅指涉身邊的朋友而已。

  先讓我們想像一下:你是否曾遇過想請某個有力人士幫忙,但卻因為不認識對方,或是始終無法跟對方牽上線,最終以失敗告終的情況呢?這就是因為你尚未認識到「六度人脈」!

  所謂「六度人脈」,又稱「六度分隔理論」,概念其實並不複雜,簡而言之:如果你想認識某個可以幫助你、為你成事的大人物,那麼「六度人脈」可以讓你僅透過六個人,便使你與大人物搭上線──「六度」即是「六層」的意思,透過不超過六層的關係,就可以認識任何你想認識的人──但「六度人脈」不僅只是一種人際工具,更是一種人際哲學,要應用這種人際哲學,第一要件就是擁有人脈,第二則是人脈的廣度。

  在這社會上,人是「點」,人與人之間的連結成為「線」,而許多的線則將形成一「面」大網。「六度人脈」需要靠人去連結,你認識越多人,擁有越多朋友,就有越多點可以連成線,而你所擁有的這張人際關係的人脈網就會越大越廣。透過「六度人脈」,你可以在最短時間內,透過最少中介者連結到你想求助和認識的重要人物──這真的是一個很迷人的人際哲學──但別忘了,想成功運用「六度人脈」,你就必須先下功夫去結交人脈,擴展人脈。

  剛知道怎麼走,就別先急著跑! 想靈活運用「六度人脈」,要腳踏實地的先從交朋友開始,有了朋友,有了「點」;有了基本人脈,有了「線」;有了龐大人脈,有了「面」。然後我們才能藉由「六度人脈」去實現任何可能。

  本書正是這麼一本對「人脈」全面且深入淺出的絕佳作品,提出許多切實、有效的的交友巧門以及擴大社交圈的辦法,相信能幫助廣大的讀者朋友們在人際關係複雜的社會中,認清什麼朋友可以交、要如何結交有影響力的朋友、該怎麼輕鬆的拓展朋友版圖,進而為自己編織出一張無所不包的「社會安全網」,藉朋友抓住成功、靠人脈網住未來。

 

內容連載

第一章 無遠弗屆的六度人脈網絡

何謂六度人脈?
六度人脈其實是「六度分隔理論」的延伸名詞。所以在解釋六度人脈之前我們必須要先深入探討何謂「六度分隔理論」,如此循序漸進,才可以給予廣大讀者良好且清晰的概念。

六度分隔理論,英文名為SixDegreesofSeparation。degrees可翻譯成度數、程度、等級、地位、階層等;separation則翻成分離、間隔、分隔等。讓我們稍微整理一下,SixDegreesofSeparation即是六個分隔出來的區域或層級,那麼這又意指著什麼呢?

其實這個概念源自於1967年哈佛大學的社會學家史丹利‧米爾葛蘭(StanleyMilgram)的連鎖信實驗,他主張這世界上的所有人和任何一個陌生人之間的距離不超過六個人,解釋得更清楚一點,也就是說,最多不超過六個人的牽線,你就可以認識世界上的任何一個人!包括任一個名揚國際的政治人物,像是美國現任總統歐巴馬、歷任總統柯林頓或是小布希;任一個世界知名的富豪,像是微軟企業開山始祖比爾‧蓋茲、臉書創辦人馬克‧祖克柏、或是華人首富李嘉誠;任一個紅頭半邊天的國際巨星,像是怪獸之母女神卡卡、女人心中永遠的理想對象布萊德‧彼特,或是功夫之王李連杰,你覺得很扯嗎?讓我們來看看下面這個例子:

幾年前,法蘭克福的一位土耳其烤肉店老闆要求一家德國報社幫他找到他和他最喜歡的影星馬龍‧白蘭度之間的關聯,而這間德國報社竟然接受了這項挑戰。要知道,馬龍‧白蘭度可是曾經叱吒國際影壇多年的超級影星,最知名的電影作品即是深植人心,也就是無人不知、無人不曉的《教父》,直到現在仍是經典,他還曾被美國電影學會選為百年來最偉大的男演員第四名,要找到一間小烤肉店老闆與他之間的連結,可說是一件非常艱鉅的任務,但就在報社鍥而不捨的努力調查下,經過幾個月,報社的員工發現,這兩個人之間竟然只經過不超過六個人的私交,就建立了人脈關係!原來烤肉店老闆是伊拉克移民,他有個朋友住在加州,剛好這個朋友的同事,是電影《這個男人有點色》的製作人的女兒的結拜姐妹的男朋友,而馬龍‧白蘭度主演了這部片子。如此一來,住加州的朋友→朋友的同事→同事的女兒→同事女兒的姐妹淘→同事女兒姐妹淘的男朋友→馬龍‧白蘭度這個連結便成立起來,其中竟然只經過了五個人,就從土耳其烤肉店的老闆連結到了馬龍‧白蘭度!

或許你會覺得這只是個特例,但試想一下,你可曾有過認識一個新朋友之後,發現你們竟然彼此有共同朋友的情形?

我曾聽過朋友女兒的經驗:
高中時,她想去聽一個樂團的演唱會,但是沒有朋友同時也跟她一樣喜歡這個樂團,因此她找不到一起去聽演唱會的同伴,所以她上網搜尋有沒有歌迷也跟她一樣正在找伴聽演唱會,就在這時她在歌迷後援會的網站看到住同一區有個女孩也在找伴去聽演唱會,於是她們兩個便透過聊天軟體互相交換資訊,後來在她們聊天的過程中,我朋友的女兒才赫然發現,那個女孩竟是現在她高中班上姐妹淘的國中好友!她們中間其實只差了一個人的距離。

還有一個例子:
女孩A剛升上高中,暑假期間她的國小同學B來找她玩,順便帶了另一個女生C來拜訪,國小同學B說明這位女生C也跟例子中的主角女孩A考上同一所高中,並介紹她們互相認識,果不其然,開學後女孩A果然跟這位女生C成了要好的朋友。不可否認的,有時候朋友間的互相引薦或介紹,常常起到了很好的效果,不管是多了一個朋友,或是緊急時多了一個求人辦事的對象,都是有好處無壞處的事。

再舉一個例子:
有一個女生去參加國小男同學的喜酒,在喜宴上她突然發現常去的一間髮廊裡的一位設計師也在宴席中,她們兩人驚訝的相見敬酒,設計師說:

「妳是新郎的朋友?」女生說:「是啊!那麼妳是?」設計師說:「我是某某某的女朋友!」某某某則就是國小班上的另一位男同學,女生笑道:「這世界也太小了吧!」

也因為常有些人在發現自己跟某些人之間竟然早已有連結時,會說世界真小,所以六度分隔理論又稱為「小世界現象」或是「小世界效應」,以呼應六度分隔理論欲傳達的理念。

舉了這麼多例子,再讓我們回過頭來說哈佛大學的社會學家史丹利‧米爾葛蘭(StanleyMilgram)的連鎖信實驗。實驗內容是這樣的,米爾葛蘭寫了六十封信,並在堪薩斯州威奇塔市選出一些自願參加者,給這些自願參加者一人一封信,並請他們將持有的信轉交給麻薩諸塞州劍橋市某指定地點的股票經紀人。實驗重點來了,米爾葛蘭告訴參加者,他們只能把信交給他們認為最有可能把信送到股票經紀人的朋友。米爾葛蘭想藉此證明這些來歷不同的自願參加者,能透過不超過五人的傳遞,成功將信送給股票經紀人。雖然有五十個人參與了實驗,但最後卻只有三封信成功的送到麻薩諸塞州劍橋市某指定地點的股票經紀人手上。經過統計,當這些參加者的信傳到第五個人手上時,只有三封信如預期的抵達了目的地。

米爾葛蘭在他1967年的論文中曾提到在最初的實驗中,在眾多實驗信件中其中的一封信在不到四天的時間內,就被送給股票經紀人。但是米爾葛蘭卻忽略了一個重要事實,那就是這個實驗實際上只有不到百分之五的信件最終被成功送達目的地。之後的兩次連鎖信實驗,也因為完成連結的成功比例太低,實驗結果並未被發表。但是米爾葛蘭主張的六度分隔理論,卻開始為世人所知。

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