拿破崙.希爾的自我行銷學

推薦序　肯．布蘭查
原出版序　最直接有效的成功者哲學
作者序　給人生的挑戰書
前言

第一部分　用於成功協商的實用心理原則
第一章 導論：推銷術的定義
第二章 你需要聰明宣傳來獲得成功
第三章 大師推銷術的策略
第四章 推銷大師必須發展的特質
第五章 自我暗示──推銷術的第一步
第六章 智庫
第七章 專注
第八章 進取心與領導力
第九章 評估潛在顧客
第十章 中立化潛在顧客的心理
第十一章 完成銷售的藝術

第二部分　銷售個人服務上的推銷術運用
第十二章 選擇你的工作
第十三章 選擇一個明確的主要目標作為你的畢生事業
第十四章 做得比報酬要求還多的習慣
第十五章 討人喜歡的個性
第十六章 合作
第十七章 如何創造工作
第十八章 如何選擇職業
第十九章 如何規劃你的時間
第二十章 獲得一個職位的總體規劃

第三部分　你能從亨利．福特學到什麼
第二十一章 專心致志
第二十二章 毅力
第二十三章 信念
第二十四章 決定
第二十五章 運動家精神
第二十六章 安排時間和支出
第二十七章 謙遜
第二十八章 做得比報酬要求還多的習慣
第二十九章 推銷大師福特
第三十章 　力量的累積
第三十一章 自制力
第三十二章 有組織的努力
第三十三章 個人進取心

第四部分　通過四千年時間考驗的交友法則
第三十四章 如果我是總統！
第三十五章 使用中的黃金定律
第三十六章 心態必須是正確的
第三十七章 一些個人經驗
第三十八章 雇主和員工之間的戰爭
第三十九章 新世界
第四十章 　完成你在領導上的成功特質

前言

　　三十五年前，一個年輕人在新澤西東奧蘭治從移動的貨運列車跳下來，並很快地跑到湯瑪斯．愛迪生的實驗室裡。當他被問到為什麼要見愛迪生時，這個年輕人回答說，「我要成為他的合夥人了！」

　　他的大膽讓他通過了祕書。一小時後他開始工作，擦洗愛迪生工廠的地板。這個人是愛德溫．巴尼斯，在全美被稱為「愛迪生錄音機」經銷商的人。他家在佛羅里達，離我家不遠。我認識他已有四分之一世紀的時間，我是透過好友認識他的，這讓我有權說他憑著這本書第一部分所述的推銷心理把自己推銷給了愛迪生。

　　愛德溫．巴尼斯累積了遠超過他需要的財富，而他賺的每一分錢都要歸功於他和愛迪生私人對話的那一小時。在那一個小時裡，他是如此成功地推銷自己，他獲得了與美國有史以來最偉大人士之一合夥的機會。大略地說，那一小時推銷換算成實際金錢等值愛德溫．巴尼後來累積的數百萬美元。

　　我的第一份工作是當魯法斯．艾爾斯將軍的祕書，當時我還是青少年。在我離二十歲還有一段距離前，我就成為艾爾斯將軍其中一座煤礦區的總經理。我不到一個小時就從祕書升到總經理。在那段時間裡，我自願提供我沒預期也沒要求薪水的私下服務，因而獲得更好的職位。那次推銷改變了我一生趨勢，並導致我和安德魯．卡內基的合作，進而對我自己和其他數千人產生了深遠的影響。

　　如果你叫我告訴你為什麼這本書可能有益於你，並要求我給你證據證明我是《拿破崙．希爾的自我行銷學》此一主題的權威；我將要揭開我私人生活的面紗，用以下坦白但真實的話提供你資訊：

　　三十年前，在安德魯．卡內基的請求以及與他的合作下，我開始將所有成功及失敗的原因整理成一套個人成就哲學。在三十年研究期間裡，我必須聯絡、訪問美國最成功的人士並請求他們合作，其中包括亨利．福特、約翰．瓦那梅克、路瑟．勃班、伍卓．威爾遜以及其他同類型的人物，而我從這些人的豐富經驗歸納出第一個個人成就實用哲學，並將它放在《成功之道》這本書裡。

　　證明這套哲學明智而實際的最佳證據，也許就在於我如何運用它推銷自我而成就人生。這套哲學讓我得到許多收穫，其中最大的收穫就是，我可以真正地說我是如此成功地在人生中推銷自我，我已擁有為了獲得幸福所需要或可利用的一切，其中當然包括了完全不必操心錢的問題。

　　我娶了我愛的人，她身上的和諧與理解足以給予我長久的心靈平靜，也足以激勵我更上一層樓，超越我在遇到她之前的目標。

　　在將我的哲學運用在自己的生活上，到任何喜歡的地方過著自己想要的生活後，希爾太太和我在朵拉湖建立了永久的家，住在樹木和新鮮空氣包圍的城堡裡，享受著充足的陽光，不但有遠離塵囂的私密，又近得可以感受鄰居的感覺和想法。

　　每天我們花一到三小時在我們私下的智庫會議上，分析我們的計畫，為一些在推銷自己、成就人生上沒我們那麼幸運的人準備某種服務。

　　我們沒有任何恐懼。我們沒有擔憂。我們對過去、現在或未來都沒有不確定感。我們擁有完美的健康，或許還有大半人生讓我們之後能再寫許多本書。我們對所有東西和人都抱著開放的態度，我們認為向每個我們接觸的人學習有利或有價值的東西是我們的責任。

　　希爾太太的主要興趣在於孩子。由於她沒有自己的孩子，我們收養了十五名六到十歲無家可歸的孩子，提供他們食物、衣服、住處和教育，直到他們有能力推銷自己而成就人生為止。

　　我主要的興趣在於希爾太太。

　　我花了十五年尋找我的妻子。我以本書所述的推術銷將自己推銷給她。我相信這是證明我所描述之推銷法則的最佳證據。

　　如果你讀這本書，你的心智會暫時和一個完全快樂的人交流，這個人可以真正地說：「我已擁有人生所能給我的一切。」在這個動亂的時代，當半個世界全副武裝，並以貪婪精神和權力渴望威脅文明時，要找到一個在不侵害人的狀況下靠自己得到報酬的人幾乎是奇蹟。

　　希爾太太和我用以推銷自我成就人生的哲學，在這本書裡有完全而坦白的描述。將近十年前，我在經濟大蕭條斷絕我收入並摧毀我所有財產的隔天寫了〈給人生的挑戰書〉，而此一哲學的精神或許就展現在那篇文章中。（參見本書第一部份。）

　　我們在佛羅里達的家創造了既正面又有感染力的節奏，因為建立這個家的兩個人做著他們想做的事，而且透過工作找到了至高幸福。這股環境節奏是如此明確，它影響了接觸它的每一個人，包括我們家的每一個成員、我們的祕書、我們收養的孩子以及所有拜訪我們的人。它是如此明顯，我們訪客一進我們家首先注意到的就是它，而且他們總是談著它帶給他們的啟發。

　　這本書字裡行間散發出相同的使人們富裕及讓心靈平靜的節奏，而在交付刊印前，書中的每一個字都經過希爾太太和我的仔細檢驗、衡量及評估。要是有任何讀者在閱讀過程中沒能感受到此一節奏的影響，我們都會非常驚訝。

　　這本書由四個部份組成。第一部份描述成功者運用協商心理，在最小的人際磨擦下推銷自我以成就人生。第二部份完全討論銷售各種個人服務的心理學，尤其著重於對剛出社會之年輕男女有極大價值的事實。第三部份是對美國頭號公民亨利福特所用方法的全面分析，探討他如何透過推銷從窮人一躍為名人及富豪。

　　這本書的四個部份所敘述的事實不只是文字，使美國成為地球上最偉大工業國的成功男女親身實踐了它們。這些事實是我從實踐它們的傑出人士身上直接獲得的，而這過程本身就是推銷工作，它持續了三十年，讓我得以搜集許多名人的寶貴經驗，其中包括了法蘭克．凡德利普、約翰．洛克斐勒、大衛．史達爾．喬丹博士、哈維．費爾史東、小威廉．瑞格利、伍沃斯、詹姆斯．希爾，查爾斯．史瓦伯等數十名以我在此所述之推銷原則獲得巨大財富的人。

　　仔細研究亨利．福特如何從貧窮到富有的故事，如第三部分所述，具有極大的重要性，因為這裡可靠地概述了每個以推銷成就人生者所必須使用的原則。如果你照著福特分析中的十七項成功原則，一點一點地比對自己，仔細觀察你和福特在應用每一項原則上的差異，你會因此受益。

　　第四部分致力於分析一項造成目前文明所有美好部分的原則：每個獲得並保有任何有價值身份地位的人，都應該明白並應用這項原則。除非你以這原則作為你的推銷術的部分基礎，否則你即使獲得了很高的身分地位，你卻將無法保有戰果。也許有些人會抱怨，第四部分感覺像是道德說教。很好，就算是又如何？除了改進人與人在商業與社交上的相處之道，我現在想不到有什麼是你我和大部分人更需要的。

　　第四部分對每個有權投票者應該都很有趣，因為它精確地描述了法蘭克林．羅斯福在第一任期內，如何靠著一項原則達成美國史上最成功推銷之一，阻止恐懼蔓延並讓人民再次相信國家優點。同樣有趣的一點是，因為他在第二任期忽略了應用這項原則，總統又失去了原先人民對他的高度信任。

　　第二部分也描述了，我相信是因為總統和約翰路易斯的關係而將會發生的情況。經濟衰退使數千人失去工作。任何能夠產生如此深遠影響的人類行為原則，都值得所有希望以推銷成就人生的人仔細分析。

　　第四部分析的原則指引了一條路，世界可能藉此脫離它在世界大戰後陷入的精神破產困境。這是唯一一項能防止另一場世界大戰的原則。對於美國總統和作為美國經濟命脈的工商界領袖，這是他們之間所有爭議的唯一解決方式。對造成人們不安以及數百萬美元損失的普遍勞工詐騙，這是唯一的解決方式。對於世界各地遭受宗教和種族迫害的人，這也是唯一的解決方式。

　　希爾太太和我一直根據這項偉大原則，使人生以我們自鑄之錢幣回報我們，而我們誠摯相信，任何人唯有透過這項原則，才能找到心靈平靜、富裕與快樂並且留住它們。因為這些原因，在這本教人如何以推銷成就人生的書裡，第四章是不能被省略的。