2013年全球App將有216億次的下載量
App 正在改變你、我的世界！
跟著App Store探尋成功標準。
2008年7月11日，App Store上線。
在上線的72小時內，App Store裡的app下載次數便衝破1千萬！
僅僅經過36個月，至2011年7月，App Store裡的app總下載次數已突破150億次。以億為單位迅速增加的下載量，對軟體開發商、新型態廣告商或行銷公司來說只代表了四個字：商機無限！
這塊∕快商機，你抓到了嗎？
如何能在App Store脫穎而出，成功取得消費者的青睞？
你花了許多時間在研發iPad、iPhone、iPod Touch的應用程式，如今到了和世界分享成就的時刻。此時，你將發現有許多的行銷手法。不論選擇何種方式，你都會馬上體認到要在App Store上闖出一片天，是多麼的具有挑戰性。
這也是你為什麼會拾起這本由拉娜 ‧ 薩邦妮(Rana Sobhany)所寫的書。它絕對不會讓你失望。拉娜是少數精通市場行銷的高手。她深知在行動革命之後，資訊持續地流通、氾濫，且不斷地推陳出新，導致我們傳統的產品推銷觀念正逐漸瓦解。
在App Store開張時，拉娜著手投入行動分析事業，建立Medialets公司。藉著與科技業優秀人才建立起合作關係，讓她有機會一窺應用程式成功的祕訣。不久前，你可能看到拉娜以世界首位iPad DJ的身份，出現於華爾街日報、Wired、Gizmodo等各大媒體的頭條。毫無疑問，她也很懂得自我行銷。拉娜熟知應用程式產業的整體生態，而本書將有助於你規劃行銷策略，旗開得勝。
透過本書，你將會瞭解身處App Store就如同西部拓荒，有許多前人的經驗可供參考。當然，若未提到失敗經驗，本書就無法堪稱完整。錯誤的時機、失敗的搜尋引擎最佳化、忽略對App的「培養發展」等，是實務上讓開發者慘遭滑鐵盧的幾個案例。所幸，拉娜將納入幾位較不成功的開發者，暢談他們的錯誤經驗，讓我們記取寶貴的教訓。
每個App都是獨一無二，而且你會從反覆的試驗和錯誤中，學習適合你的方法及失敗的經驗。然而，讀過《App這樣賣最賺：破解App排行榜規則，搶作no.1》之後，你將會找到方向。最終，在App Store的戰場上領先群雄。幸運的話，甚至可能成為app之星。
本書特色
1.第一本完整整理，從研發到推銷App之間的種種利弊，面對隨之衍生的各種挑戰，你將看到當今世界一流開發者的訪談，以及他們精辟解說自己成功的策略。
2.提供有助於你規劃App市場行銷及產品定位指引，還有基本的參考書目與字彙，充分瞭解整個產業流程與專業用語。
3.剖析App新戰場遊戲規則，讓不懂行銷的程式開發者，也能自力搞定行銷環節。
4.美國最大商品應用分析和廣告服務平台公司，首度公開45億下載數據菁華資料！
5.結合跨國20萬個應用軟體數據分析，看成功的App如何滿足3.4億消費者需求！
作者簡介
蘭娜．薩邦妮(Rana June Sobhany)
她是蘋果電腦iPod、iPhone、和iPad 專用App軟體的行銷高手。《App這樣賣最賺：破解App排行榜規則，搶作no.1》不僅告訴你如何成功開發App軟體的銷售市場，也教導你如何靈活運用最新的App軟體。
與人共同創辦“Medialets”公司，這家公司是全美最大的商品應用分析和廣告服務平台。她擅長為企業機構設計、執行全面性的商品行銷活動，並在此領域有相當豐富的成功經驗，包括iPhone的市場開發。美國科技博客網站“Business Insider”將蘭娜．薩邦妮列為2009年矽谷最重要人士的第51名，她並接受各大新聞、平面、和網站媒體的專訪報導，包括：洛杉磯時報、路透社、華盛頓郵報、和Wired.com.等。蘭娜．薩邦妮經常受邀至行動科技研討會中演講，教導市場開發人士如何應用iPhone和iPad系統，有效拓展新一代電子應用商品的市場。《App這樣賣最賺：破解App排行榜規則，搶作no.1》是她寫作出版的第一本書。
翻譯簡介
陳晏琳
雙魚座O型。
通英、日、西班牙文，與出版社、翻譯社合作逾六年。
推薦序 精通市場行銷的高手授課∕布萊恩．陳
作者序 新的市場，熟練作法
第一章 綜覽app商機
iPhone和App Store為什麼成功？
App Store本身是殺手級app∕堅持走封閉路線∕Mac獨有的開發者文化∕獨一無二的辨識裝置∕隨時待命的遊戲機∕簡單好玩的遊戲機∕尚未解決的問題
「破壞性創新」帶來新市場
對電信業者產生威脅∕不敢置信的下載大爆發！∕14個月成為市場主流∕付費與免費程式：三比一∕下載數量剛好相反∕鑽系統漏洞只能贏一時∕審核程序趕跑開發商？
搭上蘋果威力行銷順風車
事實一：人們就是想花錢……∕事實二：但免費的誰不愛？∕事實三：一定要「製造」好評∕事實四：評論不設防，攻擊便難防∕下一站，我們何去何從？∕以iPad拉高app售價，是蘋果策略？∕讓你的所有蘋果產品同步化，也是策略？
App Store會變，行銷規則不變
規則一：謹記邊際效益遞減法則∕規則二：別濫發廣告，除非真的有用！∕規則三：避免徒勞無功的更新∕規則四：情況變糟時，沒必要責怪蘋果∕對你來說，這代表什麼？∕先想到消費者的人，先贏！∕傑出程式，免費宣傳
第二章 為你的app就「定位」
學習行銷專家的手法
霸佔一個定位，是成功前奏∕但是，什麼是「定位」？∕你真正賣給消費者的是什麼？∕你的app會「活」在哪？∕早一步回答消費者的問題
將「心佔率」奉為圭臬
保持訊息一致∕從顧客的觀點思考∕關鍵字影響重大∕搜索引擎最佳化（App Store SEO）∕時機代表一切
建構定位宣言
貼近你的朋友，更要貼近你的敵人∕定位你的app，並要讓顧客理解∕自信是一切的關鍵∕隨著發展調整你的步伐∕「你」的定位宣言
產品定位習題
好的定位，你會有fu！∕找出瑕疵的步驟
第三章 行銷人員上場
最基本做到這些
行銷的基本要素∕不妨新瓶裝舊酒∕發想點子就是行銷∕漂亮的視覺形象∕善用免費顧問團∕時機的重要性∕再次提醒！務必瞭解你的對手
為程式進行打磨工程
有沒有品牌辨識度？∕有沒有品牌忠誠度？∕定價和app品質∕從品牌的角度思考價格∕打廣告，還是不打廣告？∕用影片呈現app功能
隨時關注你的顧客
要求顧客「做」點什麼∕把參與當成行銷的一環
擁抱蘋果的聖杯
這是A級戰場∕別短視近利∕早期iPhone傳道者的遠見
排名：黃金48小時
要有耐心∕集中執行力∕Tweetie：行銷個案研究
品牌行銷習題
第四章 贏得媒體報導
做公關並不可怕
你不需要花俏的公關公司∕確認顧客及他們的所在地
如何和記者接觸？
讓報導簡短有力∕確立你的視角
執行就是關鍵
讓粉絲愛上你，媒體就會注意你∕社群媒體是你的朋友∕把自己也定位為商品
雙重身份：開發商與記者
積極參加研討會∕不要只關注媒體人∕如何面對失敗
拓展商機習題
第五章 評量標準與評估
有評估標準，才能做判斷
什麼是評量標準？∕它合乎道德嗎？∕跟著App Store探尋成功標準
評估標準對行銷方案的重要性
總銷售量、更新後留存率∕快速變遷環境下的評估
進行基礎的市場研究
建立基準和目標∕讓資料行動起來
確認績效習題
第六章 未完待續
耐性等待
第一的以及一流的∕當個謹慎的父母
發行倒數計時
如果行得通……∕如果行不通……∕重複整個流程
附錄 專有辭彙說明
延伸閱讀
作者序
在一個年僅三歲的產業中成為經驗豐富的老手，說起來的確是相當奇特，但也確實是我的身份。
2007年的春天，我們從來沒見過iPhone。是不是很難想像？那時後沒有iPhone這種東西。現在，走到哪都可以看到...隨處可見。
我親眼看見整個產業從創始之初開始成長至茁壯。在這段期間，開發者學習到從研發到推銷App之間的種種利弊，並且面對隨之衍生的各種挑戰。當這些開發者達到首次百萬下載紀錄時，我正坐在他們的身旁。在觀眾席第一排，我親身經歷App Store的快速崛起。
我也看過開發者踢到鐵板，且慘不忍睹。他們聽取意見，頻頻點頭，隨之拋諸腦後，照自己想法去做。有些人成功，但也有些人壯烈成仁。
但是行動世界變化快速，美得讓人著迷，原因在於其後果很少像悲劇發生時那般可怕。
我從未真正明白這句話背後隱含的意義，直到我開始與廣告商交手。這些經營百年的廣告商，透過提供客戶最佳的廣告方案來建立名聲。實在很難說服這些從報紙廣告印刷起家的人，請他們撥冗與只有三個月大、專門替iPhone app行銷的公司談談。
但甚至其後，那時App Store裡面有500個App，iPhone則是屬於宅男的玩具，一個要價＄599美元，我們都感受到有些特別的東西正在醞釀。在一個行銷會議中，我發現客戶比廣告商還興奮，高聲暢談各種可能性，丟出各種想法，而我的團隊則瘋狂地試著跟上客戶的腳步，記錄他們所說的一切。
現在蘋果的iAd已經推出問世，行動廣告領域也更進一步地加強整合。這麼多年來，終於看到為互動多媒體行銷奮鬥的結果。我們不在乎這是如何開花結果的。蘋果、Google、Mediates只要行動產業不斷向前邁進，是誰達到這項成就，一點都不重要。但這是個縱觀全局制高點，引人關注。現在大家成天都在談論HTML5，而我仍記憶猶新，當初開發者和廣告商認為除了Flash之外，沒有其他東西可以成為廣告傳遞的標準。
而我們身處其中，我站立於此，在行動產業累積了豐富的經驗，但這一切都改變了。
我花上整個職業生涯來學習與利用最先進的平台，但行動網路全然不同。我深信在未來，行動性是創新的關鍵。基本上這正開始進行中。網路和行動網路兩者遵循不同的軌跡發展，但在美國，行動網路即將迅速擴展。眾星連成一線，時機已到。這並非曇花一現，這將是行為思考模式的轉換。
這也不單只是商業層面。我曾把兩台iPad接在一起，變成DJ混音器，產生的舞曲節奏可以傳送到全世界。這僅僅是一個簡單的例子。正在開始成形的轉變亦觸及到創造的各個面向。有了iPhone和iPad，開發者更有膽識去嘗試新花樣。
你買這本書，是因為想要進入產業。不論你是否曾在App Store成功過，或者你是否寫過任何程式，大家都從這種新的合作關係中獲利。
在我職業生涯中，不僅親眼看到App生態的快速成長、一飛沖天，也有幸認識這些App的設計者。我非常高興能夠和這些優秀又聰明的人打交道。我向來對天資聰穎的iPhone開發者五體投地。我曾經這樣說過，而現在我要再次聲明：世界上，我最喜歡iPhone開發者了。
然而，我也瞭解到大多數的開發者實在需要市場行銷及產品定位的協助。
因此，我試圖寫這本書，來幫助那些讓我生命更加豐富的人。在這裡，你將看到當今世界一流開發者的訪談，以及他們精辟解說自己成功的策略。本書各章節都規劃一系列的練習題，讓大家動動腦，這對你有好處。當然，還有像是基本的參考書目與字彙，可協助你瞭解整個流程與專業用語。
我努力工作，建立事業。曾經連續好幾個月睡在冰冷的地板上，投入許多時間研發工具，以協助開發者。這個產業，是我的信仰。我相信，你會不顧一切行動，只為了減少行銷App時所遇到的恐懼和障礙。我等不及把你要開發的App納入每日工作流程。你現在就擁有機會，馬上行動，確實可以改變人們的生活方式。Plancast改變了我的社交生活，SynthStation改變了我做音樂的方式，而Flipboard改變了我對視覺顯像的觀感。
在一年前，你從沒聽過這些東西。
我堅信，只要我們可以提供更多協助，讓彼此瞭解行動生態，這個產業將會變得更加強大。
你可以隨時用推特(帳號ranajune)或email找到我。我持續經營線上資源，且打算到全國各地演講有關本書所談到的主題。我要你承先啟後，邁向成功。歡迎隨時連絡賜教，不需害怕顧慮。
能夠一路服務你，協助完成這段流程，是我的榮幸。
