What!原來這樣就能成功：運用不公平，讓自己不一樣

1%的頂尖菁英，其成功祕訣為何？
智商高？長相好？討人喜？人脈廣？
看過本書，你也能挖掘出專屬於你的成功優勢！

亞馬遜網路書店五顆星好評

　　學習擁抱不公平，並在不公平的競爭中獲勝！
　　人生和事業，都是不公平的，這樣很好。如果公平，你就無法抓住不公平的優勢。

　　想想看。你的執行長是全公司最聰明的人嗎？你這部門的頭頭比你更有衝勁嗎？你那一行的龍頭公司生產出最好的產品嗎？可能不是。但他們都有一個共通點：他們之所以出類拔萃，是因為發掘和利用了他們的不公平優勢。而有了商業專家與激勵大師葛里森．韋恩的幫助，你也可以辦到。

　　本書是累積10年、對超過5,000位業界頂尖菁英的訪談。韋恩在過程中發現，聰明的頭腦、正面的態度，以及傑出的全能特質，很少能促成真正的成功。相反的，全世界最成功的人都會利用他們獨一無二、獨特的品質，以促使他們衝到最前面。在本書裡，韋恩會幫助你：

　　．發現（或創造）自己的個人優勢
　　．找出最適合自己的目標
　　．從自我了解轉換為可複製的執行
　　．不斷地將你的優勢付諸實際應用
　　．浸浴在你應得成功的光芒中

　　身高只有160公分的馬格西．博格斯（Muggsy Bogues），是美國職籃史上最矮的球員，他憑著速度更快、肢體更靈活的特點，將其他人認為是明顯的劣勢（體型），轉為天生的優勢。

　　作者有次訪問全美最頂尖的汽車業務員。在訪談前，作者並不知道他的長相。首次見面時，韋恩看到一位人坐著輪椅朝自己的方向過來。即使雙方的距離還有18公尺，作者心中已經燃起「下一部車就想跟他買」的念頭。

　　這位汽車業務員不把不良於行視為困擾，反而利用這個特點吸引潛在顧客，讓客人更安心、更信任他。這個故事給我們所有人上的一課是：如果我們有某樣無法改變的身體特點，為什麼要逃避它？相信它、利用它！

　　本書要告訴你，「智商、學歷、外表、人脈、正向思考」都不是讓你成功的主要因素。相反的，全世界最成功的人都會利用他們獨一無二、獨特的品質，以促使他們衝到金字塔頂端。

　　作者葛里森．韋恩是知名的脫口秀演員，全書以輕鬆幽默的筆調，告訴你如何找出自己的獨特優勢，變成人人稱羨的「頂尖人士」。

作者簡介

葛里森．韋恩（Garrison Wynn）

　　葛里森．韋恩曾經是專業的脫口秀演員，也是「韋恩解決方案」（Wynn Solutions）的創辦人，這家公司提供商業策略與影響技巧給全球的聽眾。十多歲時，韋恩與人合作推銷全球第一部電動遊樂器，到27歲時，他成為《財星》雜誌500大企業史上最年輕的部門主管。韋恩現居於德州休士頓。

譯者簡介

袁世珮

　　台灣大學新聞研究所碩士暨外文學士，現任媒體記者，翻譯資歷15年，譯作甚豐。

第1章
與成功有關的謊言——以及我們為何相信的理由
有時候，真相逆耳

智商、教育、最佳作業方法、最佳產品、最佳時機——這些主要的元素，引領全美頂尖的商業人士攀上成功的巔峰。至少，我們一直都這樣相信著。

這些資產當然無害。但最成功的商業人士之所以有今日的成就，是因為他們還多了一樣：他們擁有祕密的優勢，而且他們並不怕運用這個優勢。

他們不願分享出來。那1%的成功商業人士很樂於讓這些成功的迷思繼續流傳下去。不管是有意或無意、主動或被動，他們常常強化有關成功條件的常見謊言。如果他們真要分享，通常都會把他們的成就歸功於較高的智商、更好的教育，或者較優秀的產品或服務。其他人不會大肆吹噓，也不會追著我們、想要點醒我們。他們小心地緊守真相——其實是某種祕密的個人優勢將他們推上巔峰。

我訪問過的大多數頂尖菁英，都不願意公開這樣的資訊，並不是因為他們擔心被競爭者占了優勢，而是害怕他們的祕密優勢聽起來也許不夠炫。

何必去承認，你之所以成為熱門情境喜劇的編劇，主要是因為你有認識的人（製作人！），而不是精彩的腳本和一連串令人激賞的成就？如果你能浸浴在成功的鎂光燈之下，何必透露你其實運氣很好？他們會想：「如果大家以為，我之所以有今天，是因為我最好、最聰明，這有什麼傷害呢？」讓別人以為你很了不起，幾乎就像你真了不起一樣好。可惜的是，這可能也使得一般人、甚至在水準之上的人，以為成功是件遙不可及的事。

然而，對許多人來說，他們成功背後的祕密，鮮少是「哇！」的驚歎，大多是「怎麼會？」的疑問，例如：「怎麼會如此不複雜？」我們訝異的是，這些頂尖菁英所選擇執行的計畫竟是如此簡單，而不是驚奇於他們的智慧（很少是他們的智慧）。我很確定，是一位剛好屬於行動派的人，在汗流浹背之際發明了空調。

舉例來說，讓我們看看將以下三人推向業界頂尖位置的個人優勢：

* 逐漸嶄露頭角的房地產經紀人，其夫婿是名列《財星》500大企業的副總裁，於是她便善用先生的企業名錄來推銷豪宅給調職的主管們。她因此成了頂尖的房地產經紀人。

* 想當模特兒和藝人的年輕女繼承人，花錢聘請狗仔隊來跟拍她。身邊一小群人很快就吸引來一大群人、媒體的注意，以及模特兒經紀公司的興趣。合約來了，她變成家喻戶曉的名人。

* 收發室小職員透過在同事背後說好話的方式，贏取眾人的好感。當高層注意到他的人氣時，便決定如此受歡迎的人應該變成經理人。他很快地往上爬，最後成為公司執行長。

這些成功的祕密，都不是談話性節目或商業報刊中所常見的。這些祕密不夠誘人——以年輕女繼承人的例子來說，還有點噁心！但即便如此，努力發掘並運用個人優勢或獨特優勢，收效豐碩。

儘管非常有效，但運用個人優勢做為領先策略，一般的美國商界還是較少這麼做。然而整體來說，頂尖菁英可不是一般商業人士，他們會發掘自己的祕密優勢、並加以利用，以晉身到新高境界。

等一下。這是相當創新的想法！技術和學問並不傑出的一般人，也能成功？根據我們所學的觀念，這種可能性似乎很不公平。最優者勝出，不是嗎？

錯！

諸如個人優勢這般簡單的事，就能助你成功。如果你不相信，那是因為你和我們多數人一樣，早就習慣相信一些和成功有關的謊言。