活著就是贏家：英特爾創辦人葛洛夫傳

70歲的葛洛夫首次披露他在英特爾的精采商場管理故事，
他精采的一生濃縮在這本授權的口述企業傳記故事中。
葛洛夫的一生充滿傳奇，擔任英特爾執行長領導企業登峰造極，連續11年年獲利成長34%

★ 本書榮獲2006年美國商業週刊十大好書獎、紐約時報暢銷排行榜前三名
★ 美國《時代》雜誌選為「年度風雲人物」、華頓商學院選為「最具影響力的企業領導人」
★ 葛洛夫親自授權的口述企業傳記故事 !

生存，就像是葛洛夫人生的必修課，
少年死裡逃生，中年反敗為勝，壯年抗癌延壽，
現在要邁向70歲了，他還在幫企業鑽研生存致勝的管理學。

本書在英特爾創辦人葛洛夫全面的配合之下完成，
深入剖析葛洛夫的人生、英特爾歷史，和矽谷興起。

蘋果電腦執行長賈伯斯(Steve Jobs)、
Google執行長舒密特(Eric Schmidt)、
Dell電腦公司董事長戴爾（Michael Dell）三大跨國企業執行長首度聯合推薦
台大EMBA首任執行長湯明哲專序推薦

　　在葛洛夫的一生中，最一貫而重要的主題，就是他如何面對變局：謀定而後動，勇往直前、動如脫兔、不在乎傳統的想法。授權作者泰德羅說：「葛洛夫憑著自己的演化，逃過了天擇。他強迫自己改變，以適應一連串的新現實，除舊布新。現實一旦改變，他一定也會放棄過去，迎向新局。

本書洞察的重點包括：

● 葛洛夫身世的創痛如何塑造他的人格，以及他經營企業的方法，塑造出他的名言：Only the Paranoid Survive（唯有偏執者才得以生存）。

● 他如何研究人們的互動，自學成為偉大的經理人，發展出「策略轉折點」（Strategic inflection point）、「重要的是你的知識，而非你的職位頭銜」（"knowledge power" trumps "positionpower"）、「建設性的衝突」（Constructive confrontation）等金句名言。

● 他和英特爾共同創辦人摩爾（Gordon Moore）、諾宜斯（Robert Noyce）錯綜複雜的關係。

● 1994年Pentium處理器危機及他如何因應變局，旋乾轉坤。

葛洛夫經歷了納粹和共產黨，劫後餘生，成為美國資本主義的菁英，而更重要的是，他是21世紀企業人物的最佳典範。

　　若要列出舉世最受推崇的企業人物，葛洛夫必然是名單首選。這位在英特爾突飛猛進發展時擔任董事長兼執行長的舵手，讓英特爾成為矽谷的模範，他也被《時代》（Time）雜誌選為年度風雲人物──美國之夢的標竿。

　　葛洛夫的一生充滿傳奇。身為猶太後裔的他1936年生於匈牙利，在納粹大屠殺倖免於難，接著卻迎來蘇聯紅軍鐵蹄入侵。他年方20，身無分文逃到紐約，徹底融入美國社會。讀完大學和研究所之後，這位雄心勃勃的年輕工程師在最完美的時機來到矽谷。1968年他在英特爾創業時加入，1987年擔任執行長，領導公司登峰造極，在接下來11 年，年年獲利成長34%。

　　雖然幾十年來，媒體對葛洛夫有詳盡的報導，但對於他其人其事，依然有神祕之處。如今終於由名聞遐邇的哈佛商學院教授泰德羅以如椽之筆，勾勒出葛洛夫真正的形象，探索他的心靈，了解他如何面對潛在的問題主動出擊，如何領導其他人超越自我。

　　泰德羅以一絲不苟的態度、既廣且深入的資料，全方位描繪這位才華洋溢的企業界鉅子多彩多姿、有時教人抓狂的面貌。

精采書評：

　　「葛洛夫極其聰慧，但有一種淘氣的傾向，老是喜歡找麻煩，但這是好的，因為這激起他的好奇心，這種永難饜足的渴望讓他更進一步探究事物的真相。」──史蒂夫．賈伯斯（蘋果電腦執行長）

　　「在這本一針見血的傳記中，泰德羅刻畫出葛洛夫的全貌。葛洛夫是現代領導的標竿人物，而泰德羅掌握得十全十美。」──舒密特（Eric Schmidt，Google執行長）

　　「泰德羅寫的書是非讀不可的力作，獨特、溫馨，並且詳盡地描繪出葛洛夫的故事──移民、創新，和領導。」 ──道爾（L. John Doerr，美國數一數二的創投業者）

　　「葛洛夫辨識未來，並且塑造未來，這些年來我因他的見識和技巧而受益匪淺，一如全球數以百萬計的消費者。」──戴爾（Michael Dell，Dell電腦公司董事長）

　　「葛洛夫和泰德羅是絕配，泰德羅以精鍊的文字和敏銳的洞察力，使這本書超越『向成功的執行長學習』窠臼，一如葛洛夫所帶領的英特爾超越一般企業風貌。」──道隆（Robert J. Dolan，密西根大學羅斯商學院長）

　　「葛洛夫的故事將會迴盪在任何夢想美好生活的人心裡。不論是在新的國家，還是面對新的科技，他都勤奮努力，全心接納未來。他共同創立的公司讓電腦成了我們日常生活的一部分。」──羅威（Frank Lowy，雪梨最大百貨商場集團西田 (Westfield)董事長）

　　「傳記大師所寫劇力萬鈞的故事，以洗鍊的文筆敘述葛洛夫生平精彩的細節。或許已經有許多人知道葛洛夫是他那一世代最偉大的美國企業領袖，但讀者依舊會為泰德羅所述書中人物真實故事的喜怒哀樂而感動。」──亨特（Reed Hundt，美國聯邦通訊委員會前主席，英特爾董事）
 
作者簡介：

葛洛夫(Andy Grove)◎口述 

　　1936年生於匈牙利，曾任英特爾執行長，領導公司登峰造極，連續11 年讓公司年獲利成長34%。他甫於2005年卸下英特爾董事長一職，如今為該公司「資深顧問」（senior advisor）。

　　葛洛夫是科學家，也是傑出的企業家，他多次帶領英特爾轉型成功，使其成為全球最大的半導體企業及電腦CPU製造商。也因為在科技和管理的傑出成就，而獲頒獎項不計其數，包括《時代》雜誌選為「年度風雲人物」、華頓商學院選為「最具影響力的企業領導人」、管理年會的「年度卓越經營者獎」、科技業界著名的「電機及電子工程師學會」(IEEE)頒發榮譽獎章、「策略管理學會」授與終身成就獎。他也是哈佛大學和紐約市立大學的榮譽教授，並長期在史丹佛大學的商學院講授策略管理課程。

　　他寫過四十餘篇專業論文和教科書，而且隨著事業重心轉向管理，在八○年代寫了許多書籍和文章，在企業界和學界大受歡迎，如《人人都是管理者》。一九九六年，他最有名的著作《十倍速時代》（Only the Paranoid Survive）出版，更是洛陽紙貴。新書《活著就是贏家》是七十歲的葛洛夫首次公開他在英特爾的企業傳記故事，甫在美國出版即登上《紐約時報》暢銷排行榜前三名。
　　1956年底，當時20歲的猶太裔青年Andris Grof，在歷經了納粹屠殺的威脅及蘇聯共產主義的統治之後，逃出了祖國匈牙利，抵達美國紐約市，1956年起定居美國。1960年，他以第一名畢業自紐約市立大學化學工程系，1963年取得加州大學柏克萊分校的化工博士學位。
　　1968年，葛洛夫才三十出頭，便和積體電路（IC）發明人諾宜斯（Robert Noyce）與知名化學家摩爾（Gordon Moore）共同創立公司，名為英特爾（Intel，即Integrated Electronics的縮寫）。1979年他成為公司總裁，1987年開始擔任執行長。1998年5月他卸下執行長的職務，但仍擔任董事長，甫於2005年卸下英特爾董事長一職，如今仍為該公司的「資深顧問」（senior advisor）。

泰德羅(Richard S.Tedlow）◎著

　　現為哈佛商學院教授，經常在《哈佛商業評論》、《財星》雜誌及其他雜誌期刊發表文章。著作包括《影響歷史的商業七巨頭》、《華特森王朝》等，前者曾榮獲美國《商業周刊》2001年十大好書獎。

譯者簡介：

羅耀宗

　　清華大學工業工程系、政治大學企業管理研究所碩士班畢業，現為資深財經專業譯者，榮獲過時報翻譯白金獎。重要譯著有《致勝》(天下文化出版)、《誰說大象不會跳舞》(時報出版)、《葛拉漢的左腦、巴菲特的右腦--竄出渾沌市場的投資智慧》、《兩個幸運的人》、《科技活氧革命》、《資訊新未來》、《新競爭時代》等。譯作散見《中央日報》全民英語專刊、《管理雜誌》UPSIDE別冊。

推薦序 葛洛夫的成功來自對專業的熱情
文/ 湯明哲（麻省理工學院管理博士，現任台大國際企業學系教授）

這不只是葛洛夫的傳記，也是美國半導體和個人電腦產業的歷史。

最近五十年重大的科技創新無疑是電腦和電晶體，近二十年的最大科技創新是個人電腦，而近十年最大的科技創新則是網際網路。沒有大型電腦，就沒有電晶體的需求；沒有半導體產業，就沒有個人電腦的產生；沒有個人電腦，則不會有網際網路的出現。

若沒有網際網路，就沒有現代充滿資訊的生活，這本書不只在寫葛洛夫，而是將過去三十多年來，葛洛夫所經歷的資訊和電腦世界翻天覆地的變化一起寫進去，有人物有事件，也有歷史，等於是一部個人電腦的歷史劇，對於和在葛洛夫時代長大的讀者們，讀起來會心有戚戚焉，對於不知主機電腦為何物的年輕學者，本書提供許多鑑往知來的案例，值得細細體會。

英特爾的成功就是葛洛夫的成功，英特爾的成功（也是微軟的成功）一半來自於IBM當年進入個人電腦產業美麗的錯誤。IBM當年為了快速進入個人電腦產業，採取快老二策略，不將個人電腦定位為主機電腦的互補品，因此不須和主機電腦相容，微處理器和作業系統因而外包給英特爾和微軟，沒想到個人電腦成長快速，運算能力超倍數成長，成為主機電腦的代替品，IBM因此由勝而衰，幾乎倒閉，靠著後來的執行長葛斯納重新定位IBM為「全方位解決方案提供者」才振衰起蔽。目前IBM股票市值為一千五百億美元，英特爾一千兩百億美元，微軟兩千八百億美元，當年若IBM放棄主機電腦，專攻個人電腦而不外包，作業系統和微處理器均自製，就算是替IBM股東創造最大的福祉了。

除了運氣外，英特爾在創業的過程中，葛洛夫睿智的決策功不可沒。首先，英特爾以記憶體起家，但在日本公司強力攻擊下，英特爾的地位岌岌可危，英特爾面臨策略轉折點，最後經營團隊決定放棄DRAM，專攻微處理器，不僅打敗摩托羅拉(Motorola)，而且擊退所有意圖挑戰英特爾地位的競爭者，包括當年的國家半導體(National Semiconductor)。最後國家半導體只好將微處理器事業賣給威盛，放棄起家的技術和產品是許多公司不可想像的事，但英特爾做到了。

英特爾如何維持在微處理器中的主要地位？書中談到英特爾首先打破產業慣例，堅持不做二次貨源（Second sourcing），「二次貨源」原本是半導體業常用的慣例，由於半導體元件價值不高但對最終產品極為重要，半導體元件的買方，大型的電子公司，要求供應商一定要授權給第二家生產，以免萬一第一家生產出了問題，買方損失重大，對供應商而言，有其他一家的供應本公司的產品，雖然有授權的收入，但技術外流，訂價受到箝制，由於上下游的議價能力不同，半導體元件供應商只有接受二次貨源的安排，但英特爾在386的推出時，趁著產品優勢，一舉將此一慣例打破，確立其在微處理器上的重要地位，這也是需要一些「偏執」才做得到的。