創業的藝術

所謂朋友，就是你可以向他掏心掏肺的那個人，不管好事壞事都可以對他傾吐。我知道他那雙溫柔的手會收下我的心事，在篩選過後留下值得收藏的，然後將其餘的以善意的氣息吹走。 ─軼名

推薦序 愛當老闆的台灣人，仔細看
前言 關於創業，你問對人了

起
第一章：起步的技巧
承
第二章：定位的藝術
第三章：推銷的藝術
第四章：撰寫商業計畫書的藝術
進展
第五章：以小博大的藝術
第六章：招募人才的藝術
第七章：集資的藝術
擴散
第八章：結盟的藝術
第九章：打造品牌的藝術
第十章：造雨的技巧
義務
第十一章：成為君子的藝術

後記
索引

愛當老闆的台灣人，仔細看

　　華人是世界上愛當老闆的民族，不信的話，你從世界各地的機場，到台灣夜市海產攤，在兩個以上的台灣人身旁聽他們聊兩小時，話題九成九和生意脫不了關係。不過，台灣人有最敏銳的商業點子，卻也有最莽撞的經商行為，為了避免辛苦半天換來一場誤會，在你想當老闆之前，建議大家看看蓋．川崎這本《創業的藝術》才動手。

　　華人的身體裡頭流動著經商的血液，我們的遺傳基因裡頭各自帶著做生意的DNA，因此我們往往只憑著一股熱忱投入創業。募集資金找金主的時候是如此，也想憑這股熱情來招納好手加入，幾個朋友談一談就起步了，從合夥開店到以億為單位的合資，很多台灣商人都是這麼草莽的豪氣。我看了這本書之後，不禁也覺得當年的創業行為，實在該多點理性思考，加上旁人的客觀評析，可以少走些辛苦的路。

　　因為，這種粗放的創業決策過程，固然使得新手老闆們很快起步，卻也經常因此讓意想不到的、做生意的「眉眉角角」導致諸事不順。蓋．川崎這本幽默卻又實用的書讓我們知道，「創業投資」——咱們台灣人說的金主——可是一門高度理性分析的專業，未來的老闆們，除了要讓自己的創業點子通過老經驗金主的批評考驗，還要掌握溝通的技巧，讓金主不只是出錢，還能幫你找到市場、提升產品的創新層次，甚至幫你找到好手加入。如果是企業內部員工創業，這種勾勒事業藍圖的思考邏輯，可能得更清楚呢，因為會有更多嚴厲的眼光在一旁伺機拉你下馬。

　　找金主當然不是我們創業的目的，在實際的募資經驗當中，百分之九十以上的新老闆不能獲得金主賞識。這麼一來，我們就要打道回府嗎？當然不是，向投資金主提案，是一個檢討你的技術、點子、陣容班底和經營模式的機會。蓋川崎說，你應該對自己、對夥伴、對上司、對出資者提案二十五次以上，才能真正熟悉你將要做什麼事業，這是一個讓你成竹在胸的過程。

　　而在提案的四處奔波過程中，新老闆更不能停止經營的腳步，也就是說，創業者不能坐在那裡等錢進來，得用「以小博大」的方式，讓新事業真正起步，先賺進現金，公司才能活起來。經過股票狂飆的年代和網路泡沫化之後，能有把公司初步經營出良好基礎的人，才能換到更多人的信任—包括金主和一起創業的員工。

　　台灣老闆倒是很懂得以小博大，不過也往往變成小鼻子、小眼睛，成了員工眼中的小氣老闆，投資者眼中格局不大的小商人。關於這點，蓋川崎提出一些把錢花在刀口上的建議，也指示新手老闆們，千萬別把錢花在面子上，要看清什麼節骨眼才算是「大事」，把資金花在這種大事上頭。

　　在看︽創業的藝術︾時，我不禁揣想；蓋．川崎老兄一定是有感而發；因為他一年到頭來實在看了太多無厘頭的新事業企劃書，為了不再浪費自己（和提案人）的時間，能把金錢也買不到的寶貴光陰花在「大事」上頭，他索性寫一本創業者最需要的書。難怪矽谷的超級金主、紅杉創投的合夥人莫里茲看了這本書，不禁想把內容貼在公司網站上面，讓出資和出點子的人都能「事半功倍」。