作者序
孫懷萱
傳銷產業,真是個迷人又耐人尋味的領域---這是筆者近幾年在採訪過程中最深刻的心得與感想。
因為在這塊天空中,那些『4P、6P』的行銷知識完全得暫擱一旁,其產品力強調的是「如何讓顧客了解產品價值」,定價策略層面則是依業績利潤高低而有動力的強弱反應,而那些廣告、促銷、公關活動等等,當然不在話下地『甭提了』,至於「通路」嘛,嘿~嘿!,這才是傳銷之所以為傳銷的奧妙所在。
傳銷,既不同於傳統的店頭行銷,又不像如今風行於世的網路行銷,卻是有著過去那種『口碑相傳』的人脈網路,與新興變形蟲組織的應變發展,可單店經營、也能連鎖拓店,好玩得很。也之所以,傳銷人較世間其他產業更不需背景、資歷、經驗、學問、知識,上至研究所經濟學教授,下達菜市場不識字的老阿姨,個個都有資格從事,但也人人都需要重新學習,才有可能在這塊無法被歸類的天空中,發展出屬於個人的一方天地。
迷人之處在此,耐人尋味之處也在此,傳銷人,竟是無從被歸類出其何以成功之原由的。或許,知識淵博、反應敏銳的人,人脈廣闊、性情四海的人,長袖善舞、口才便給的人,財力雄厚、閱歷豐富的人,刻苦耐勞、堅持到底的人,都可能在其他事業領域裡發展得很好,卻是並不足以保證他在傳銷天地當中也能揮灑自如---這,就是筆者這次寫作最大的障礙點了。
甫接觸李佳秦與曹瓏瀚之際,只覺得他們倆夫妻滿熱忱、親切、風趣、爽朗的,卻是探不出所謂的「傳銷明星」特質,真的,沒有那種眩人的肢體語三言、煽動人心的言詞舉止、精闢入裡的經營分析能力什麼的,讓筆者一時之間有著無從下筆、無法著力之憾。而在接觸到真善美成功團隊中其他幾位超級領袖、區總、下線會員之後,更想擲筆三嘆,因為,大家竟都是如此的「平凡」,或者是工作多年的初、中階管理人與上班族,或者是只懂得開門七件事的家庭主婦,也或者是路人甲乙丙那般的平常。幾次寫稿,幾度翻案,而最後定案的內容,竟是與之前的初稿相去十萬八千里,因為筆者終於發現:他們(李佳秦、曹瓏瀚以及眾多會員下線們)的成功之道,只在簡簡單單的兩個字裡頭---信任!
因為信任上線、信任產品,他們夫妻倆一頭投入事業經營,上線怎麼說就怎麼做,無怨無悔;因為信任專家,他們按照許多講師所傳授的方式、技巧,逐步就班的奉行,並據而傳承下去;因為信任夥伴,他們在體系內讓大家都有舞台可練習、可發揮,凝聚出無以倫比的共識力。也可以說,因為「信任」,他們真正地做到了傳銷人最知易行難的一句話:簡單的事重複做!或許其他的傳銷人也是那麼地執著、無悔、努力、積極、成長與成就自己,但李佳秦與曹瓏瀚硬是多了一項「純然的信任口,今日才得以由平凡中創造出非凡來!也因此,他們的傳奇,足以令您慢慢地品嚐~
薦推序
工商時報經營知識版主編-----趙政岷
行銷大師湯姆.彼得斯說,未來的事業,人人都是一個『腦體事業』。換句話說,只要是一個腦袋,就是一個事業體,因此,你必須要獨立經營、獨立發展,定出自我訓練的目標,創造出自己的價值。
這種自我創造的精神,不應該受繩子、冷水鐵軌的限制,而是一種自我實現的過程。
傳銷事業,其實就是一個腦體事業,不只是要獨立精神、勇敢許願,更重要的事,傳銷是一種『人』的事業,一種適合個人時間、個人節奏、個人喜好的事業,這是人的自我實踐。
傳銷既因人性而出發,所有傳銷人就該極為小心地去避免對人的傷害,不能是一將功成萬骨枯,不能是踏著前人的血跡,是尊重自己、重別人、完成自己、完成別人,創造一個以人為主、為重的人性化社會-----這樣的目標,在工業革命、資本主義橫流之際,尤其顯得光輝!認識懷萱已經很久了,好朋友執筆的書自然義不容辭,加上又與李佳蓁有數面之緣,印象深刻於其積極、活潑、誠懇的一面,作為一個編者,樂於為此書說幾句話。
願再一次提醒大家,也提醒自己:勇於做人生車站的主人,勇於立志、勇於去實踐,透過理想改變人生,透過實踐夢想。
文末就以書中美國小說家愛默生的話做結語,他說:『平凡的人有希望,不平凡的人開創希望。』