行銷策略

行銷策略
定價：650 元
NT $ 324 ~ 618
  • 作者：Subhash C. Jain
  • 原文作者：Subhash C. Jain
  • 譯者：李茂興
  • 出版社：揚智
  • 出版日期：2000-11-15
  • 語言：繁體中文
  • ISBN10：9578182104
  • ISBN13：9789578182103
  • 裝訂：平裝 / 588頁 / 20 x 27 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

　　在這個競爭全球化、科技日新月異、消費需求不斷翻新、人口狀況快速變化的時代裡，企業如果要生存、乃至持續茁壯，策略性行銷技巧的發展已屬不可或缺。

  • 本書對於行銷策略的形成提供了一些新的概念、新的洞察、以及可靠的觀點。這些重點包括：
  • 判斷何種行銷策略可以真正為企業達成目標
  • 判斷企業何時需要重新研擬行銷策略
  • 區辨行銷策略與行銷管理
  • 確認發展行銷策略時應考慮的基本因素
  • 分析組織與評估優劣勢
  • 發展可以促進行銷努力的任務聲明
  • 設定實際的行銷目標
  • 判斷事業單位中不同產品的角色
  • 在策略決策與資源配置中運用組合技術
  • 成功的策略執行方式
  • 蒐集資訊、進行策略分析、以及形成策略的最新技術
 

目錄

  • Part Ⅰ 緒論
  • 1.行銷、規劃與策略
    • 規劃的概念
    • 策略的概念
    • 策略規劃的概念
    • 策略事業單位(SBUs)
    • 摘要
    • 問題與討論
  • 2.策略行銷
    • 策略行銷的概念
    • 策略行銷的面貌
    • 策略行銷與行銷管理
    • 策略行銷歷程：案例
    • 策略行銷的執行
    • 本書的規劃
    • 摘要
    • 問題與討論
  • Part Ⅱ 策略分析
  • 3.企業評估
    • 企業評估的意義
    • 評量的因素：企業公眾群體
    • 評量的因素：高階管理者的價值取向
    • 評量的因素：組織資源
    • 事業單位的過去績效
    • 摘要
    • 問題與討論
  • 4.競爭
    • 競爭的意義
    • 競爭理論
    • 競爭者類型
    • 競爭的強度
    • 競爭情報
    • 尋求競爭優勢
    • 競爭優勢的維持
    • 摘要
    • 問題與討論
  • 5.以顧客為中心
    • 確認市場
    • 顧客需求
    • 需求的概念
    • 市場的產生
    • 界定市場範圍
    • 目標市場
    • 顧客區隔
    • 摘要
    • 問題與討論
  • 6.環境掃描
    • 環境掃描的重要性
    • 環境掃描的功用
    • 環境的概念
    • 發展現況
    • 環境的類型
    • 環境掃描與行銷策略
    • 環境掃描的程序
    • 環境掃描的執行：案例
    • 組織安排與問題
    • 摘要
    • 問題與討論
    • 附錄：掃描技巧
  • Part Ⅲ 策略能力與方向
  • 7.優勢與劣勢的衡量
    • 優勢與劣勢的意義
    • 優勢與劣勢的研究：方法
    • 系統性評估優勢與劣勢
    • 優勢與劣勢的分析
    • 綜效的概念
    • 摘要
    • 問題與討論
  • 8.發展行銷目標
    • 制訂目標之架構
    • 公司策略方向
    • SUB的目標
    • 企業任務
    • SUB的目標
    • 產品╱市場目標
    • 設定目標與程序
    • 摘要
    • 問題與討論
  • Part Ⅳ 策略形成
  • 9.策略選擇
    • 概念架構
    • 產品╱市場策略
    • SUB策略的決定
    • 策略評估
    • 摘要
    • 問題與討論
    • 附錄：策略切入選擇
  • 10.組合分析
    • 產品生命週期
    • 組合矩陣
    • 多因子組合矩陣
    • 組合矩陣：分析評論
    • 產品組合的新取向：Porter的一般性策略架構
    • 結論
    • 摘要
    • 問題與討論
  • Part Ⅴ 策略的執行與控制
  • 11.組織結構
    • 傳統組織
    • 創造反應市場的組織
    • 系統在策略執行中的角色
    • 管理獎勵系統
    • 領導風格
    • 衡量策略績效
    • 達成策略規劃的效能
    • 策略規劃與行銷組織
    • 摘要
    • 問題與討論
  • 12.策略工具
    • 經驗曲線的概念
    • 行銷策略對利潤的影響（PIMS）
    • 行銷策略價值的評估
    • 賽局理論
    • 德爾菲技巧
    • 趨勢影響分析
    • 交互影響分析
    • 建立劇情
    • 摘要
    • 問題與討論
    • 附錄：經驗曲線之建立
  • Part Ⅵ 行銷策略
  • 13.市場策略
    • 市場策略的構面
    • 市場範圍策略
    • 市場的地理涵蓋策略
    • 市場進入策略
    • 市場承諾策略
    • 市場稀釋策略
    • 摘要
    • 問題與討論
    • 附錄：市場策略觀點
    • 14.產品策略
      • 產品策略的構面
      • 產品定位策略
      • 產品再定位策略
      • 產品重疊策略
      • 產品範圍策略
      • 產品設計策略
      • 產品剔除策略
      • 新產品策略
      • 多角化策略
      • 價值行銷策略
      • 摘要
      • 問題與討論
      • 附錄：產品策略觀點
    • 15.定價策略
      • 定價要素回顧
      • 新產品定價策略
      • 既有產品的定價策略
      • 彈性定價策略
      • 產品線定價策略
      • 租賃策略
      • 包裹式定價策略
      • 價格領導策略
      • 建立市場佔有率的定價策略
      • 摘要
      • 問題與討論
      • 附錄：定價策略
    • 16.通路策略
      • 通路結構策略
      • 通路範圍策略
      • 複式通路策略
      • 通路修正策略
      • 通路控制策略
      • 衝突管理策略
      • 摘要
      • 問題與討論
      • 附錄：通路策略觀點
    • 17.促銷策略
      • 發展促銷議題的策略
      • 廣告策略
      • 人員銷售策略
      • 摘要
      • 問題與討論
      • 附錄：促銷策略的觀點
    • 18.全球市場策略
      • 確認目標市場
      • 進入策略
      • 全球市場環境
      • 全球行銷策略
      • 行銷在全球性事業策略中的地位
      • 發展全球行銷策略：案例探討
      • 摘要
      • 問題與討論
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