如果你在1990年代早期，投資10,000美元於思科的股票，則現在已增值至1,285,000美元。如果在1986年微軟剛上市時，買進10,000美元的股票，現在的價值已達1,800,000美元如何得知在何時可以參與投資呢？未來的微軟和思科又要到哪裡尋覓呢？「大金剛法則」，提供了答案。（在高科技行業中，能置身於大金剛級的廠商就代表了他是市場上的領袖）本書揭露了高科技股票市場的動態關係，並說明了某些特定公司一飛沖天囊括大金剛地位的動力所在。高科技公司主管、科技基金經理人、股票經紀商……都會是這本書的主要讀者，但是，你、我，任何一位想利用股票市場來創造家庭財富的個別投資者，都能因這本書而獲利。
轉換策略理論為投資知識
最近許多雜誌均曾報導，微軟公司的市值已超過美國三大汽車公司之總市值，而微軟公司創辦人比爾．蓋茲更因此累積了五百億元以上的財富，躍居世界首富。看到這則新聞報導時，除了羨慕比爾．蓋茲的成就外，許多人都會想到，當初如果看得準，買幾張微軟的股票，那麼今天也是麥克、麥克的！許多人嘆息這些似乎都只是事後的先見之明，但《大金剛法則》一書卻嘗試直接回應這個課題，幫助讀者能正確掌握發財的契機。
高科技產業的產品生命週期短，市場變化起伏大，它的經營邏輯與行銷策略和傳統的製造業都有很大的不同。一般的實務界人士對這種現象感受深刻，但在學術理論方面卻還沒有太多進展。《大金剛法則》一書的作者之一傑佛瑞．墨爾（Geoffrey Moore）可說是這方面的佼佼者。墨爾曾根據對實務的觀察，建立一個「高科技市場發展模式」，並以此模式為基礎，先後出版了兩本暢銷書《跨越鴻溝》（Crossing the Chasm）與《龍捲風暴》（Inside the Tornado），分別討論高科技企業如何跨越產品開發早期的市場鴻溝，以及如何回應市場超級成長期快速暴增的需求。《大金剛法則》一書延續前面兩本書的理論觀點，但有更大的企圖心，它希望能夠告訴讀者如何來判斷誰會是這場世紀戰爭中的勝利者！
細讀全書，要成為高科技產業中大金剛的基本邏輯並不複雜。首先，必須能夠創造出一個產業共通性的開放架構，讓很多廠商和消費者加入這個遊戲；其次，必須有效掌握這個專屬架構，同時形成顧客很高的轉換成本，以獨享其中帶來的利潤。同時具備這兩個條件，就有機會成為產業中的大金剛了。
從學理的角度看，作者所提出的兩個原則並未超越一般學者的看法，但是書中的話語簡潔直接，確讓讀者很容易牢記在心。更重要的是，作者根據這個基本的架構，發展出許多可操作的實用準則，讓投資者能夠有更清楚的判斷指標，同時還輔以實務個案的討論，幫助讀者了解分析的過程，確實是一項很大的突破。
不過對台灣讀者來說，運用這些原則時卻需要特別小心。台灣的高科技產業基本上不是以原創性的產品或技術見長，而是以彈性的製造效率縱橫全球。換句話說，國內幾乎沒有哪一家高科技公司掌握到專屬的開放架構，或形成很高的顧客轉換成本，這和《大金剛法則》一書中所陳述的故事脈絡可以說完全不相同。極少數的公司確是靠技術能耐取勝，但在國內公司上市的嚴格規定限制下，這些公司的股票並未在市面上流通，通常只有創投公司有機會接觸到。因此將這本書指定為基金管理人的必讀刊物，確是非常正確。但一般讀者若準備在公開市場上操作，應該學習的其實是它背後的基本邏輯，而不是法則本身。
這幾年來策略管理理論逐漸成熟，對企業現況與未來發展機會的評估亦更精確，許多學者已經開始注意到如何將策略與投資做更好的結合，讓抽象的策略理論能夠轉換成最有價值的投資知識，《大金剛法則》一書在這方面也做了很好的示範，值得大家一起來思考。
【導讀者簡介】吳思華，國立政治大學企業管理系教授，科技管理研究所所長。
