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從1到N：企業如何實現持續高速增長

定價：~~354~~ 元

NT $ 308

作者：(美)艾倫·羅斯
出版社：中信出版社
出版日期：2018-06-01
語言：簡體中文
ISBN10：7508688244
ISBN13：9787508688244
裝訂：精裝 / 378頁 / 32k / 21.3 x 15.2 x 2.8 cm / 普通級 / 單色印刷 / 1-1

內容簡介

企業實現增長從來都不是件容易的事。然而，當身邊所有人似乎都在成功之路上一帆風順時，你是否感到壓抑呢？
如果你需要在明年或3年後使你的企業收益增長至原來的3倍，你知道究竟該如何實現這個目標嗎？
本書將向你展示如何使企業走出增長停滯期，擺脫收益如過山車般上下起伏的狀況，還會告訴你如何回答以下問題：公司為何不能加速發展？
如何才能實現高速增長？
怎樣維持高速增長？
作者艾倫和傑森在書中給出了簡單的解決方案，並且提供了具體的方法，學會了這些，你就不會再失敗。

作者介紹

艾倫·羅斯，已婚，有12個孩子，多數為養子，每周只工作20小時。其作品《可預測的收入》（Predictable Revenue）講述其基於推播式客戶發掘系統，最終為賽富時網站及其他公司創收數十億美元的故事，被譽為「矽谷銷售寶典」。

傑森·勒姆金，一位企業家和風險資本家，曾創辦過多家科技企業。其創建的SaaStr.com網站是一個龐大的面向SaaS企業家的社群。他投資過多家 SaaS公司，這些公司的總價值超過了15億美元。他還是EchoSign公司的首席執行官，在其領導下，企業收益實現了從零到超過一億美元的跨越，之後該公司被Adobe公司收購。他已婚，有兩個孩子，每天仍堅持跑步，喜愛一切與夏威夷相關的事物。

第一部分選定利基市場 / 1
第一章利基市場不等於小市場 / 3
第二章步履艱難的跡象 / 16
第三章如何選定利基市場 / 31
第四章推銷辭令 / 51

第二部分創建可預測管道 / 61
第五章播種客源——客戶成功 / 68
第六章撒網——集客行銷 / 83
第七章矛刺——推播行銷 / 106
第八章高管錯過了什麼 / 127

第三部分銷售規模化 / 137
第九章從錯誤中吸取教訓 / 139
第十章專業化:首要的銷售乘數 / 148
第十一章銷售領導者 / 161
第十二章招聘銷售人員的最佳做法 / 171
第十三章拓展銷售團隊 / 182
第十四章對初創公司的忠告 / 208

第四部分讓交易規模翻倍 / 221
第十五章交易規模的計算 / 223
第十六章業務不宜過大，也不可太小 / 231
第十七章開拓高端市場 / 239

第五部分投入時間 / 255
第十八章擁抱挫折 / 257
第十九章成功不是一條康莊大道 / 272

第六部分接受員工所有權 / 289
第二十章自我反思 / 291
第二十一章給高管的建議：創建職能所有權 / 303
第二十二章提高員工的主人翁意識 / 324

第七部分主宰你的命運 / 333
第二十三章你是否決定放棄機會 / 335
第二十四章金錢與意義並重 / 361

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