搖擺︰難以抗拒的非理性誘惑(新版)

序言
特拉維夫草原上的小木屋/MBA的第一堂課/“挑戰者”號與O形圈/誤診/心理力量與行為的踫撞
第一章 機場跑道上的魯莽決定
從特內里費島起飛/雞蛋銷售中的有趣規律/包月制付費陷阱/一份多余的保險/每股47美元的股價/再見了，馬撒葡萄園鳥
第二章 牽累的沼澤地
“消耗戰”與“進攻戰”/冒險的收益/“只有短物鱷才能活著走出去”/花204美元買20美元的游戲/“大社會”的終結/“我們根本就不知道隧道在哪兒”
第三章 霍比特人和“缺少的一環”
現實版的《奪寶奇兵》/“爪哇的地獄”搜尋缺少的一環/地鐵里價值350萬美元的斯特拉瓦里小提琴/5美分的熱狗里面到底是什麼？/霍默‧辛普森和皮爾丹人/打折的飲料會降低智商？/莎士比亞錯了/李票的不同價格與觀看樂趣
第四章 邁克爾‧喬丹和第一次面試
選秀的經濟損失/“冷漠的”教師與“熱情的”教師/戀愛中的大學新生與招聘中的經理/漂亮的臉蛋等于更高的經濟效益/“鏡子，鏡子”效應/喬‧弗雷迪的解決之道
第五章 一種心理疾病的流行和變色龍效應
可怕的滾雪球效應/糖衣片和百憂解哪個療效更好？/被騙的以色列受訓士兵/一場神秘的“假面舞會”/你覺得自己真的老了嗎？/愛情橋
第六章 在法國，太陽是繞著地球轉的
誰想戲弄百萬富翁？/如何分掉10美元？/感情用事的汽車經銷商/怎樣與風險投資家打交道？/俄羅斯人的“公平”/馬奇根加入合理的經濟模型
第七章 獎金和愉快中樞
經濟補償的誘惑/研究生模擬考試中的叛逆者/愉快中樞的魔力/“劫持”利他中樞/對上課出勤率的特別嘉獎/金錢刺激與期望因素
第八章 持有異見的法官
最高法院的討論會/群體的壓力與厚如可樂瓶底的眼鏡/發起人、攔截圖、支持者、旁觀者/“我們不會在乎你們給土豆起的名字”/機長並非上帝/從機組資源管理培訓中受益/“挑戰”的3個步驟
結束語
令人恐懼的潛流/長遠觀點很關鍵/禪宗大師的眼鏡/“讓過去成為過去”/垃圾與珍品/電纜工、銀行家和醫藥代表的共同之處/扮演“魔鬼代言人”
致謝

在我們成長的過程中，母親希望我們仿效的偶像有兩個。第一個——當然也是無出其右的一個——就是《草原上的小木屋》（Little House on the Prairie）中的羅蘭‧英格斯‧懷德。在母親眼里，她就是完美的化身。當我們和母親頂嘴時，她便會嚴厲地問︰“難道羅蘭 英格斯‧懷德也會這麼說話嗎？”而當我們忘了做作業、把髒盤子留在了水池里，或者惹了什麼麻煩時，羅蘭英格斯‧懷德就會從19世紀的美國草原，趕到20世紀80年代的特拉維夫，敦促我們趕緊把事情做好。

第二個榜樣，就是母親的堂兄萊利（Reli）。他是一位非常成功的律師，曾是哈佛大學致畢業告別詞的學生代表。在我們眼里，萊利甚至能“在水面上行走”。

盡管奧瑞在十一年級時曾想過去上法學院，不過，後來我們兩人都沒有從事法律工作。但是，如果算上萊利的話，我們三個在這位猶太母親的眼里簡直就是“聖三一”了——萊利是位律師，羅姆是位心理學家，而奧瑞則是位商界人士。

從某種角度上說，本書源于我們不同的生活道路。奧瑞獲得了MBA學位，而羅姆則取得了心理學博士學位。奧瑞在上商學院的第一天，原以為自己會沉浸在金融學、經濟學和會計學的海洋里，可是他的第堂課，也就是羅伯托‧費爾南德斯（Roberto Fernandez）教授的那堂課，則讓他意識到，這里並不是一片寧靜的海洋。

費爾南德斯聲音洪亮，底氣十足。他頭頂眾多的“光環”，個個都十分耀眼，這會讓你虔敬地坐在椅子上挺直腰板，眼楮一眨不眨地注視著他。“我要告訴你們一個奇聞，”他在開學的第一天對這些雄心勃勃的MBA說，“人並不是理性的。”接著，費爾南德斯展示了一幅畫面顆粒感很強的幻燈片。那是一幅拍攝于20世紀50年代的開胸手術照片。“看到他們正往病人心髒灌注的白色物質了嗎？”費爾南德斯在一旁說，“那就是——石棉。”學生們屏住呼吸，不知道該作出什麼反應才好。

“我可沒開玩笑。”他聲音低沉地說，“毫不奇怪，被灌注了石棉的病人會相繼死去。”但是，醫院一直在沿用這個方法。費爾南德斯問全班同學，對這些客觀信息熟視無睹的情景，在大家身上曾經發生過多少次呢？

之後，他換了個方式，給學生們分發了一張圖表，上面是關于一種被稱為“O形圈”的人造橡膠密封圈的機械工程數據。“看看這張圖表，”他說，“它說明了隨著溫度的降低O形圈失效的可能性情況。”數據顯示，在32華氏度左右，這種在機械設計中頻繁使用的O形圈會失去柔韌性，從而不能正常發揮作用。這時，學生們都不知道他接下來要說什麼。

……