做局︰歷史深處的真實博弈

一 設局之策
最高明的局，如春風化雨，潤物無聲，讓人心甘情願。
最經濟的局，講究以最小的投入，換取最大的回報。
潤物無聲的設局法
呂不韋的長線投資
千古第一反間計
借船出海，借樹開花
借刀殺人
無風也能起大浪
把潛在對手解決在搖籃里
連環計，走不出的迷局
神秘感也是種威懾力
二 開局之需
“名不正則言不順”。開局需要取得道義的合法性，搶佔有利的制高點。
要建好自己的根據地，明白自己的核心競爭力在哪里。
機會不是等來的，而是靠自己創造的。沒有東風可以造東風。
做局者的演技
要關心對方的利益和需求
打造自己的人才庫
取得道義合法性
自己成功，也要成全別人
建好你的根據地
沒有東風可造東風
在上級面前的種種表演
三 觀局之法
一個局，做局的與被做局的，被扯進局的，想攪局的，想坐收漁翁之利的，各方勢力斗智斗勇，費盡心思，可謂無所不用其極。同時，就是一個再簡單的局，只要從多角度觀摩，都是復雜的，能看出不同的道理。
當時機成熟時，如果不能及時把握，不僅做不成局，甚至還會掉進別人的局里。而如果時機還不成熟時，就頭腦發熱地認為大顯身手的機會到了，從而盲目行動，則結果是做得越多，錯誤就越大。
不要授人以柄
圓滑老練的張之洞
渾水摸魚的幾種技巧
難以克服的人性弱點
看碟子下菜
上轎容易下轎難
四 控局之道
運用謀略的時候，一定要做到不露鋒芒，既能有效地掩飾目的，又能達到目的，不僅要說服對手，戰勝對手，又不能顯得太張狂太咄咄逼人。當你做大事時，不可趾高氣揚、目空一切、不可一世，否則你會被別人當靶子打！
但是，到了該出手的時候，一定要殺伐決斷。胡林翼曾力勸曾國藩不可專學諸葛亮的謹慎小心，還曾一再敦勸曾國藩要有不怕包攬把持、放手去干的勇氣。這些特點，正是曾國藩缺乏而胡林翼所特有的。
耐住性子才能釣到大魚
蘇秦張儀的一唱一和
由扁鵲的醫術想到的
把事辦得妥帖
抓其弱點，逼其就範
剛柔兼備，寬猛並用
以霹靂手段，顯菩薩心腸
軟硬兼施，流氓打法
一場和平的權力移交
內緊外松，制造煙霧
五 對局之爭
當雙方實力不相上下時，要盡量避免真刀相見、兩敗俱傷。因為這是一場零和博弈，對雙方都沒有好處。
所謂滲透戰術，就是在和風細雨中瓦解對方，而不必大動干戈。可以先給對方一些甜頭，使其入局，等他感覺不妙時，已成騎虎之勢。把青蛙扔到沸水里，它能跳走活命；把它放在溫水里慢慢煮，它會舒舒服服地死掉。
不戰而屈人之兵
把對手拆得七零八落
無處不在的三方制衡
朱元璋與陳友諒的“智豬博弈”
趁火打劫，速戰速決
溫水煮青蛙
把對手推上絕境
李淵的反客為主
再看“田忌賽馬”
六 僵局之救
局勢到了最關鍵的時候，也往往是最困難的時候，這時一定要想方設法挺住，不管你用什麼辦法。挺過去了你就是英雄，挺不過去你就是草包。
大難當前，可以施“李代桃僵”計，找到替人受過者。也可施“金蟬脫殼”計，這實際上是一種分身計、逃遁計，是一種面臨僵局、敗局時的反敗為勝之法。
敗中求勝之計
關鍵時刻要有決斗的勇氣
巧用力，才能扳倒大石頭
替罪羊與炮灰
通過造勢來救市
揚湯止沸，不如釜底抽薪
借助外力辦自己的事
七 攪局之技
攪局，就是“我贏不了，你也別想贏”。既然自己成不了，那就誰都別想成。來明的遭人譴責，那就來暗的，就是扯後腿拆後台，也要壞了你的局
露出些破綻給人看
制造假象，借機敲打
扯後腿，拆後台
就是要看你的笑話
忽真忽假，把對手玩暈
徹底消除一切隱患
八 破局之巧
與對方博弈時，要爭取對自己有利的游戲規則，把主動權抓在自己手里。
打蛇就是找準七寸，爭取一擊成功。
不要總是龜縮在自己的陣地，要敢于爭取戰略空間，在自己的陣地之外建立一道防火牆。這一做法對于防範小人來說，尤其必要。
把博弈的主動權抓在手里
蛇打七寸，攻其要害
自建一道防火牆
尋找你的盟友
九 收局之要
收局就是打掃戰場，消除一切隱患，保住自己的勝利成果，維護自己的聲譽。
凡是勝利者，都欠下了很多債。所以要有還債的意識，功成名就之後多想著回饋社會，以減輕你的原罪。
收尾一定要漂亮
張居正的不完美退場
曾國藩全身而退
李鴻章辦事留余地
勝利者要有還債意識
一個人可以紅多久
自己的事業不可維系于一人
選好接班人
人到用時方恨少
關鍵時拉對手一把
十 敗局之訓
使你成功的因素有時也正是導致你敗亡的因素，胡雪岩的例子就很能說明這一點。所以，我們不僅要知道那些成功的局何以成功，也要知道那些失敗的局何以失敗。
“出來混，總是要還的。”種下什麼因，就要收獲什麼果。失敗，往往是逃不掉的宿命。
分析歷史上的敗局
絕不可永遠與狼共舞
性格缺陷招來厄運
一定要把利益格局看清楚
武則天，贏了天下又如何