絕對差異︰納斯達克中國新農業第一股永業的創富路徑

前言 董事會集體思考︰什麼是戰略？
第一章 吳子申前傳︰隱忍的蟄伏
平凡的世界 “路遙式”奮斗
改造沙漠，為什麼不可以？
新階層創生︰精英的循環與復制
第二章 “將來完成時態”的心智
容易走的路越走越難，難走的路越走越容易
“追隨”錢學森
阿拉善，心靈的救贖
“致使”邂逅敖倫布拉格
夢想與夢魘︰一聲嘆息沙草產業
力量的最好體現在于持之以恆
失敗有什麼可怕，大不了從頭再來
第三章 迥然相異的藍誨
永業生命素橫空出世
“天使投資人”孫陶然
朋友型企業︰“梁山泊聚義”
永業轉型的秘密︰經理人的事業化
人本管理︰塑造經營者團隊
永業的“井岡山”在哪里？
樂亭、樂亭︰永業與村莊的營銷戰
局部集優、奇正結合︰贏獲最大成效
農資產品營銷的六種力量
只有疲軟的商品，沒有疲軟的市場
差異化︰品牌化的有效保證
延伸閱讀︰永業終端促銷的“九項原則”
第四章 永業的“濕營銷”
商業模式 創造價值的源泉
農業，絕不應當是弱勢產業
成功的品牌，以“不賒銷”為準則
永業生命素“過堂”
新型價值鏈營運模式
發現差異，以個性化的方式去實現
永業是什麼？永業為什麼？
農資產品領域的“聯想”
延伸閱讀︰學習型團隊建設的永業經驗
第五章 跨過資本這道坎兒
資本運營，必需的
權宜之計的OTCBB
走向納斯達克，別無選擇
听，納斯達克的鐘聲
第六章 超競爭環境下的戰略抉擇
中國農民財富調查
全產業鏈︰財富高速路
仝寶生的努力︰尋找產學研基地
北農科技示範園，百億產業胎動
小企業做大 大企業做小
成功，是一場馬拉松
永業的四道思考題
永業如何永續？
未來，因你而來
後記 敢想，會想，一直想
附錄1 永業公司大事記
附錄2 永業集團組織架構
附錄3 永業的人才觀
附錄4 永業主張

究竟什麼才是決定企業成長與成功的根本要蓁？

從20年前美國著名經濟學家普哈拉哈德和哈默首倡“核心竟爭力”論，到如今充斥于機場書店林林總總的經管類書籍中的那些“江湖”觀點，無不都在探尋企業成功的奧秘，並且給出各種新銳、奇特的觀點。有人說“執行決定一切”，有人說“細節決定成敗”。沒鍇，執行力、細節都是企業運營所必需的，是數學意義上的必要條件，那麼什麼是企業成長的充要條件？100多年來企業成長的實證經驗告訴我們，持續擁有一整套凸顯創新性、差異化、個性化，符合社會需求的商業模式，是決定企業不靳成長、持續成功的根本所在，這就是我們通常所說的企業戰略。沒有戰珞的企業可以“火”一時，但“活”不了一世。戰略決定著企業存續的寬芰、高度和長度，從這個意義上講，對于企業而言，戰略決定一切，永業珀快速成長充分印證了這個觀點。

永業是一個“追求戰略”的企業，身為永業獨立童事的我如此言說或有自夸之嫌。事實上，最近一年多以來，我經常要回答來自各個方面的追問——永業為什麼能夠快速成長並且成功登陸納斯達克？我的回答很干脆，永業是一個講究戰略的企業。

永業的成功在于戰略的成功。永業是一家農資服務型企業，是涉農企業，但永業不是一家傳統意義上的農資企業。眾所周知，“三農”問題是中國經濟社會發展面臨的最為嚴峻也是最具挑戰性的戰略圭題。“三農”問題的核心在于如何讓農民增收致富，這些年來國家在“三農”領域的政策安排、財力投入不斷強化，可謂殫精竭慮、不遺余力。在我看來，中國農民增收致富的根本路徑是構建切實侯障農民自主增收、推促農村經濟與城市經濟一體化發展的新型商業模式。而這，正是永業這些年來傾心、傾力、傾情所做的事情。

無論在產品市場還是在資本市場，公眾對于永業的接受源自于對其戰略價值的認同與信賴，來自于對其商業模式的認可與信心，因為永業的生長與壯大深探根植于農業這一中國最為宏闊的現實主題。截至2010年6月底，永業在廣大農村構建立了18700家科技服務站，直接服務于億萬農民。迄今為止，鮮有農資企業如此作為，但是永業做到了，憑借高遠的戰略、徹底的執行與高效的運營。

永業的成功取決于一個關鍵人物下一永業集團董事長吳子申。有人說，企業戰略就是董事長的“想法”。這句話既對也不對，事實上每個企業的董事長都有一些“想法”，但是能稱之為戰略管理的並不多。著名戰略管理學者明茨伯格教授曾在其《戰略管理歷程》一書中把企業家看做是企業戰略形成的根本，並把戰略管理的“企業家學派”看做是戰略管理思想體系中的一個重要流派。誰是企業家？不是財大氣粗、腰纏萬貫之輩，而是那些具有豐沛商業思想、最佳商業實踐之人。從這個意義上看，企業家更像“學者”，而非狹義上的“老板”。所以我們經常把企業的戰略描述為“成體系的商業思維邏輯”。不少人都有創業胸想法和沖動，多數企業家雖然時不時會爆發出帶有創新意味的“點子”，但卻終究不是“成體系的商業思維邏輯”，所以很多人創業失敗、屢敗屢戰，很多企業曇花一現、歸于沉寂。這就是老板與企業家的區別，這就是“機會型”企業與“戰略型”企業的差別。成功的企業家何其相似，他們擁有深刻思想、超凡見解，他們杲斷堅毅、魄力決斷，吳子申堪稱企業家中的佼佼者。

我清楚地記得，多年以前第一次與吳子申見面，就听他激情洋溢地描繪著永業的發展藍圖和商業模式。實話實說，最初接觸吳子申時傾听他的戰略構想，感覺願景過于宏大，距離納斯達克太遙遠。隨著交流的深入，我才發現吳子申的思維魅力和獨特之處。在我看來，吳子申是一個能把靈光一閃的點搞想法提升為成熟商業模式的企業家，他能把“頂天”的想法與“立地”的干法完美契合，他喜歡從目標出發逆向思維，反向推演、精心構建基于未來的商業模式，他是一個思維“大氣”的人，永遠把社會責任、朋友情齒、企業利益凌駕于個人得失之上。正是吳子申的精神與思想之魅吸引並將持續吸引一群尊重永業的價值觀，認同永業戰略的海內外精英匯聚一處、齊心協力、創業創富，形成了不可復制的“永業團隊”，吳子申是這個團隊的精神領袖。

基于獨特的文化和地緣特征，內蒙古孕育了一批享譽中國的知名企業，鄂爾多斯、伊利、蒙牛和小肥羊這些知名品牌傳遞著內蒙古企業的共同特征——全球視野、高速成長。永業作為一家成長于內蒙古、發展于北京、壯大于美國的企業，探刻詮釋著草原文化的底蘊與精髓。吳子申作為內豪古新一代企業家的代表，正在延續、創新著內豪古企業的“神話”，為內蒙古企業案例庫添加了一個全新的標桿。相信《絕對差異——納斯達克中國新農業第一股永業的創富路徑》一書必將給渴望創富、激情創業的芸芸眾生帶來思維理念的刷新，誠摯感謝財經作家張翼先生所做的富于價值的工作！

永業已經上路，永業正在路上，希望在不久的將來看到永業案例的續篇。

作者系內蒙古大學經濟管理學院院長
郭曉川 2010年7月26日