節事目的地與場館營銷

第1章 市場營銷在會議和商務節事行業中的作用
導言
會議業的歷史
會議市場的產品
會議市場中運作的利益相關者
市場營銷在會議業中的作用
會議業對目的地經濟、環境和文化的影響
本章小結
復習與討論題
參考文獻

第2章 目的地營銷環境
導言
去媒
目的地營銷還是目的地管理
產品開發與投資
資金籌措
殘疾人士通暢渠道
危機溝通與問題管理
本章小結
復習與討論題
參考文獻

第3章 場館營銷環境
導言
會議場館供給的增加
會議場館日新月異的設計
會議場館對技術的利用
會議場館和環境
本章小結
復習與討論題
參考文獻

第4章 目的地與場館營銷規划：原則和理論
導言
市場營銷計划的目的
市場營銷調研的運用
市場細分
產品的定位和品牌建立
營銷組合
評估和監控營銷計划的必要性
本章小結
復習與討論題
參考文獻

第5章 目的地與場館營銷溝通：原則和理論
導言
客戶關系管理
直接營銷
出版物
公共關系
商品展示
體驗旅行
本章小結
復習與討論題
參考文獻

第6章 目的地與場館營銷溝通：實踐（Ⅰ）
導言
出版物（包括網站和電子小冊子）的有效使用
有效公關
有效廣告
本章小結
復習與討論題
參考文獻

第7章 目的地與場館營銷溝通：實踐（Ⅱ）
導言
在貿易展上展示
組織討論組和路演
舉辦體驗旅行和教育活動
組織有效的大使計划
本章小結
復習與討論題
參考文獻

第8章 目的地與場館銷售策略：原則和理論
導言
人員銷售的作用
促銷的應用
銷售團隊的管理
本章小結
復習與討論題
參考文獻

第9章 目的地與場館銷售策略：實踐
導言
目的地和場館的銷售策略
有效處理咨詢
提交專業標書和銷售方案
管理現場考察和參觀
談判技巧
通過交叉銷售（拓展業務）使影響最大化
本章小結
復習與討論題
參考文獻

第10章 建立有效的營銷合作關系
導言
在目的地層面建立合作關系時cVB所起的作用
DMO的會員招募和續留
與營銷協會合作
使同業公會成員的利益最大化
通過有效的游說爭取政治支持
本章小結
復習與討論題
參考文獻

第11章 當前會議和商務節事行業采取的行動
導言
研究和市場情報
術語
教育和培訓
質量標准
本章小結
復習與討論題
參考文獻

第12章 會議業和商務節事行業未來的趨勢和挑戰
導言
影響會議業未來的重要經濟和社會潮流
ICT（信息通訊技術）帶來的挑戰和機遇
新興市場：新的目的地和新型場館
對會議設施和服務需求變化的預測
本章小結
復習與討論題
參考文獻

附錄 會議業的主要交易展

節事產業包括節日、會議、大會、展覽、獎勵旅游、運動會和一系列其他活動，是一個快速發展的產業，它為商業和與休閑相關的旅游業作出了重大貢獻。隨着法規的增加，政府和公司對節事活動干預的深入，產業環境變得復雜多了。目前，節事活動管理者需要識別廣泛的利益相關者並為其服務，以平衡他們的需求與目標。盡管該行業主要運作在國家層面，但是為滿足節事活動以及相關產業和相關組織的需求，學術供應量增長很快。英語國家與主要的北歐國家已經設立了為未來的節事活動專業人士提供教育和培訓的學習項目，可授予畢業證書和學士、碩士學位，其涵蓋領域包括如節事策划和管理、市場營銷、財務、人力資源管理和運作等。節事管理的內容還被包涵在了很多大學及學院里的旅游、休閑、娛樂和酒店等學位課程中。