業績才是硬道理:銷售管理大智慧

業績才是硬道理:銷售管理大智慧
定價:192
NT $ 167
  • 作者:楊宗華
  • 出版社:機械工業出版社
  • 出版日期:2008-04-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:711123555X
  • ISBN13:9787111235552
  • 裝訂:158頁 / 普通級 / 初版
 

內容簡介

每天,銷售管理都充斥著大量的棘手問題:銷售團隊懶散疲憊,缺乏足夠的沖勁;好人招不來,能人留不住;銷售人員經常帶走客戶┅┅銷售管理者像企業中的救火隊員般奔忙於各種問題之間,這似乎成為所有銷售管理者的工作縮影。業績才是硬道理!銷售管理者只有先管好自己,才能帶好隊伍;只有先改變思維,才能改善業績。本書貼近銷售管理的實際,觀點新穎,實操性強,是一本銷售管理培訓的絕好教材,值得所有銷售管理者學習。


楊宗華:中國實戰管理培訓專家,WCU工商管理在讀博士,美國區域營銷管理認證師(美國ROS認證),清華大學繼續教育學院特聘教授,北京大學銷售管理高級研修班特聘講師,現任C8(中國)銷售管理總經理、首席講師,曾任多家知名大、中型企業高管、總經理、董事,十多年的管理與培訓實戰經歷,積累了大量銷售實戰管理經驗和數十萬字的實用案例、資料庫。極強的自我管理和團隊管理能力,帶出幾千名銷售作風良的虎狼之師。最新著作《責任勝於能力Ⅱ》。
 

目錄

前言 管理自己,管理業績
緒論 銷售管理者,誰動了你的業績
誰擋著你的「財路」
決定業績高低的三個致命暗礁
管理自己,沒人能動你的業績
第一章 銷售管理者改善業績的三個切入點
樹立優秀標准,從現狀中揪出問題
用人性解讀管理,得人心者得業績
銷售管理,知其然亦要知其所以然
第二章 用你的人格魅力驅動銷售管理
銷售管理者惟有以人格魅力管理下屬
雙向信任,夯實銷售團隊的基礎
承擔責任,因為負責,所以強大
塑造影響力,言行影響勝於權力驅使
自信人生兩百年:我就是優秀銷售管理者
第三章 正確駕馭團隊,飆出驚人業績
銷售管理者不是「119」,卓越業績四步走
第一步:要「油料」,制定具體的銷售任務計划
第二步:看「地圖」,為銷售團隊導航
第三步:踩「油門」,資源聚焦業績增長點
第四步:看「儀表」,管理績效修正銷售軌道
用有限資源整合出無限業績
第四章 鍛造「四一」思維,再刨輝煌業績
挨打的猴子——可怕的思維定勢
喜歡第一,天賦才干勝於學歷文憑
結果第一,銷售的世界只相信業績
優勢第一,改變別人不如發揮優勢
合適第一,挖掘員工崗位最大價值
轉換思維模式,不要輸在起跑線上
附錄 測評解釋
銷售管理者信任系數測評的解釋標准
銷售管理者內控力測評的解釋標准
銷售管理者LPC(管理者風格)測評的解釋標准
EQ(情商)測評的解釋標准
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