圖書營銷全攻略

第一章 圖書營銷新手訓練營
銷售與營銷之別
收入最大化
讓你的付出物有所值
財務指標統計
利潤率分析模型
營銷該花多少錢
把你的營銷計划落實到紙上
現在就開始聰明營銷
營銷時間表

第二章 圖書、書目以及公司基本戰略
制作吸引讀者的包裝
熟知競爭
為新書和常銷書而出版
僅在恰當時機做廣告
打造和營銷出版品牌
讓你的公司、品牌或系列圖書獨樹一幟
與非出版組織合作

第三章 書業營銷與銷售
渠道分布
幫書店銷售你的圖書
美國書展和地區性書展
獨立書店、連鎖書店和網絡
海外圖書貿易

第四章 圖書館市場以及如何開發
讓圖書館員喜歡你的書
讓圖書館獲得最新的信息
書評的重要性
影響圖書館采購決策的其他因素
圖書館發行商
圖書館批發商
圖書館會議
直郵
廣告
作者現身

第五章 直銷
讀者反饋卡
封底目錄
「內部」銷售
書市、行業展會以及會議
直郵
互聯網

第六章 網絡時代的直接營銷
反響更大
規范的必要性
用數字說話
測試的愉悅
名錄租賃與管理
盡可能提供最好的報價
報價要及時
出售利益
輕松訂購
盡可能提供最好的保證
選擇正確的包裝
不要放棄你的客戶

第七章 網絡營銷與銷售
與網絡零售商合作
創建自己的網站
利用電子郵件通訊營銷
專門的圖書網站
互聯網推廣

第八章 書店以外的銷售
非圖書零售商
跟蹤發行商、批發商和零售商
通過協會銷售建立市場
為有獎銷售尋找機會
郵購和在線目錄
為教輔讀物開拓市場
目標鎖定中小學市場

第九章 附屬版權
連載權
乎裝書版權
國外版權
圖書俱樂部版權
有聲讀物版權
電影和戲劇改編權
電子版權
電子書
許可

第十章 圖書推廣基本原則
口碑的魔力
宣傳的次效應
尋找目標媒介
為你的圖書尋找合適的媒體
印刷與電子媒介的補充角色
編制和維護媒體名錄
如何調整促銷活動的范圍

第十一章 開展有效的公關活動
選擇你的推廣方式——推銷故事還是推銷圖書
把握推廣時機
電話推廣
雇用宣傳員
與媒體教練合作
給作者進行書店有效簽售的小貼士
除了作者朗讀之外——圍繞圖書訂制活動
上網推廣
公關資源

第十二章 出色的營銷文案
有效文案的八項原則
創建一套有效的新聞資料包
新聞資料包元素樣本
結語
參考資料
索引
譯后記