特朗普的經商傳奇與韜略

引言
第一章 打造個人品牌
一、“大于真人”的商神形象
1．經商才華自幼而來
2．選讀“沃頓”，商都扎根
3．加入“LE”，廣交朋友
4．第五大道，標新立異
5．我行我素，褒貶由人
韜略一︰心想大事
二、不屈不撓的談判高手
1．興建“凱悅”，點石成金
2．“東方穿梭”，囊中之物
3．選美大賽，欲擒故縱
4．“通汽”大廈，以小博大
5．大小談判，親力親為
韜略二︰利用杠桿
三、地產開發的金字塔招牌
1．金字招牌，精心打造
2．．最高公寓，唯我獨尊
3．人棄我取，志在必得
4．租客拒遷，學會變通
5．事業嗜好、合二為一
韜略三︰避免買貴
四、博彩行業的資本游戲
1．賭場酒店帶來醒悟
2．地產、博彩取舍難分
3．假日酒店自投懷抱
4．同行對手賜予良機
5．日本賭徒，敗走麥城
6．“勝地國際”，禍福並存
韜略四︰攻中有守
五、東山再起的制勝秘方
1．逆境生存要識時務
2．無情商人也會感恩
3．賭場上市，債務重組
4．借力“通電”，重塑輝煌
5．以往教訓值得借鑒
韜略五︰臨危需變，
第二章 傾心推銷自己
一、與‘狼“共舞的公關藝術
1．“自我推銷”的意義
2．利用負面新聞的價值
3．做自己的公關大師
4．學會如何和記者打交道
5．對傳媒的窮追不舍
6．與《福布斯》的“身價之爭”
韜略六︰成為“焦點”
二、開創品牌的營銷策略
1．推銷自己和創造品牌的關系
2．如何對公眾產生影響力
3．打造品牌的三大法寶
4．“真實夸張法”的利弊
韜略七︰“出位”宣傳
三、“以人為本”的經營理念
1．管理既是科學又是藝術
2．培養忠誠度的重要性
3．和名人交往是生意的一部分
4．盡量不要遠離你的生意
5．“魔鬼”盡在細節
韜略八︰請好助手
第三章 拓展名人效應
綜述 特朗普的成功要訣

美國成功人士的典範——唐納德‧特朗普，是一個富有傳奇色彩的億萬富豪、房地產大亨。這是所有房地產投資者期望達到的最高境界和人生質量︰金錢和地位。他在把自己的興趣擴展到地產、博彩、體育、娛樂業的過程中，不斷重新詮釋著完美的標準。

2004年，特朗普成為美國全國廣播公司(NBC)的合伙人，並出任《學徒》電視節目執行制作人。節目一舉成為該季收視率最高的新節目。他和NBC共同擁有世界最大的三個選美比賽的所有權和播出權。

在紐約市，“特朗普”這個名字代表著最佳的地段、最豪華的大廈。特朗普集團是全球最大的酒店、賭場、高爾夫俱樂部的經營者之一。如果說麥當勞經營的不是快餐而是房地產，那麼我們就可以說特朗普經營的不是房地產而是娛樂業。

奢華和張揚是特朗普的代名詞。特朗普除了擁有超豪華別墅、私人游艇和飛機等高檔奢侈品外，他常常語出驚人，用近乎囂張的言語和行為刺激人們的神經。有些厭惡他的人指責他為“淺薄庸俗的暴發戶”，但一般人不知，他這些特立獨行其實只是自我營銷的一種方式而已，其目的就是推廣“特朗普”這個品牌。

有人做了一個成功要素模型。位于這個金字塔模型頂端的是“信任”，然後依次是“知名度”和“品牌”。贏得用戶的信任是長期成功的保證，而知名度和品牌又恰恰是贏得用戶的依據和基礎。特朗普是一位超級營銷專家和戰略家，他利用媒體把他“特朗普”的個人品牌推廣到了極致。

特朗普處處為自己的商業王國造勢，簡直到了登峰造極的地步，就連他極度隱私的三次婚姻問題上，他都喜歡高調示人，通過媒體為自己造勢，從而成功地樹立了“特朗普”個人品牌，也正是個人品牌的樹立使他在經濟不景氣的時候能順利地走出陰霾。

上個世紀八十年代末，美國經濟出現衰退，房地產業十分蕭條，需求銳減，空置率過高，房價和租金下跌。特朗普的房地產物業貶值，租金收益減少，個人的負債高達九億美元，媒體紛紛發表評論，預言特朗普將一蹶不振，不可能東山再起。那麼特朗普究竟是怎樣處理危機，渡過難關的呢？其中最主要的一個因素就是銀行對他個人品牌的認同，容許他暫緩支付銀行貸款利息，讓他得以有喘息的機會。又一次，他的個人魅力和個人品牌挽救了他的事業。

跟特朗普學做生意，學會自我營銷，培養獨立的個人魅力和談判能力，以至創立個人品牌，這些都是成功的基本要素。一韋編著的這本書，正應了不時之需，讀完之後會給我們許多啟示。
Donnson Chen