贏得高額利潤的秘密

第1章 必須引入的新規則
1.1 市場份額已經過時
1.2 增量還是增值，這是一個問題
1.3 身陷無利潤區的苦惱
1.4 繁榮行業里的增長同樣是危險的
1.5 從利潤的問題開始倒推
1.6 卓越領導者的市場份額觀念
1.7 卓越領導者的企業設計
1.8 游戲遠沒有結束
1.9 利潤到底在哪里
第2章 以客戶為中心的思維
2.1 以客戶為中心
2.2 以客戶為中心，說著容易，做起來並不容易
2.3 改變價值鏈的方向
2.4 關鍵的信息都在外面
2.5 客戶到底喜歡什麼
2.6 洞察客戶無聲的偏好
2.7 拓展發現客戶的眼界
2.8 與重點客戶保持持續的溝通
2.9 客戶明天的需求
2.10 做客戶感到重要的事情
第3章 利潤如何產生
3.1 準備怎麼賺錢
3.2 客戶解決方案模式
3.3 產品金字塔模式
3.4 多種成分系統模式
3.5 配電盤模式
3.6 速度模式
3.7 賣座“大片”模式
3.8 利潤乘數模式
3.9 創業家模式
3.10 專業化利潤模式
3.11 基礎產品模式
3.12 行業標準模式
3.13 贏利心理分析
3.14 保護你的贏利
3.15 誰也不能回避風險
第4章 卓越企業及其成功的案例
4.1 杰克‧韋爾奇——為客戶提供解決方案的企業設計
4.2 尼古拉斯‧G‧哈耶克——產品金字塔形的企業設計
4.3 羅伯特‧郭思達——管理價值鏈企業設計
4.4 查爾斯‧施瓦布——配電盤式企業設計
4.5 安迪‧格魯夫——領先兩步的企業設計
4.6 邁克爾‧艾斯納——利潤乘數型企業設計
4.7 喬治‧哈特索伯羅斯——分拆型企業設計
4.8 比爾‧蓋茨——創建行業標準的企業設計
第5章 利潤區手冊
5.1 把公司引入利潤區
5.2 誰是我的客戶
5.3 誰應該是我的客戶
5.4 客戶的偏好如何變化
5.5 怎樣才能為客戶增加價值
5.6 如何讓客戶首先選擇我
5.7 自己的贏利模式是什麼
5.8 自己目前的企業設計是怎樣的
5.9 自己真正的競爭對手是誰
5.10 最難對付的競爭對手的企業設計是怎樣的
5.11 自己的下一個企業設計是什麼
5.12 自己的戰略控制手段是什麼
5.13 自己的公司的價值是多少
附錄 亞德里安‧斯萊沃斯基提到的另外11種贏利模式

狄更斯在《雙城記》的開篇說︰ “這是最好的時代，也是最壞的時代；這是智慧的時代，也是愚蠢的時代；這是信′石的時代，也是懷疑的時代。”而我們認為，現在所面臨的是一個正經歷著前所未有的變革的夢想時代，也是經典商業思想層出不窮、有為之士銳意創新的時代。

市場上每年都有數以萬計的商業圖書出版問世，可是，只有那些真正稱得上經典的商業著作在我們掩卷之後能夠對我們的經營管理產生深刻的影響，並以它們所承載的商業理念，繼續改變著我們的事業和生活。那麼，在時間如此寶貴的今天，我們如何才能從浩瀚的文字海洋里汲取最經典的商業思想？如何才能把那些卷帙浩繁的“大部頭”在最短的時間內加以最有效的利用？這是一個讓數以百萬計的商業人士苦惱的問題。

鑒于此，三眼國際作為國內第一家專注于為企業總裁級別的高端人才提供全面策略指導、交流服務和智力產品支持的文化機構，由企業案例研究中心和圖書策劃出版中心發起，為大家傾力奉獻這套圖解世界商業經典的系列圖書。我們認為，本套圖書最大的特點，就是能讓大家在不花費太多時間的情況下，以簡潔精練的文字和一目了然的圖示，—覽對人類產生了重大影響的經典商業思想，並為想深入研讀這些偉大著作的讀者提供一些借鑒和直接的參考。

我們真誠地希望，我們的願望能夠實現！