愉快的爆米花競爭學

序言
第一部分 爆米花般清脆愉快的競爭理論
宋大官的競爭對手是太真兒？——競爭、合作與共存
激烈的競爭對手，愉快的合作對象！|宋大官的競爭對手另有其人
補習班大嬸的勝利——由文化背景決定的競爭要素
酸奶大嬸，敗于文化|勝敗不是偶然的
起亞汽車的競爭對手是諾基亞——由客戶滿意度決定的競爭要素
韓國產汽車是“大型雪橇”？|起亞汽車的競爭對手是諾基亞
聯邦快遞的競爭對手是誰？——由技術革新決定的競爭要素
你的安定圈在哪里？|擁抱技術革新
麥當勞的競爭對手是誰？——由趨勢變化決定的競爭要素
便利店為什麼害怕社區小店？|關注消費者的變化
你真正的競爭對手是誰？——4種新競爭要素
新競爭要素的提出|對新競爭要素的評價|你最大的競爭對手是誰？
競爭帶來的機會——競爭的協同效應
在競爭中共存|競爭使市場擴大|競爭對手是清涼劑|越競爭，對手越少|一次失敗就意味著永遠失敗嗎？
你的競爭對手到底有多強大？——對競爭對手的實力評價
怎樣評價競爭對手|7種計策評價|藍海戰略本身就是最大的藍海
競爭優勢和SCONDFIL法則——全新的競爭法則
創造自身的附加值|取得競爭優勢的八大法則
法則一 氫棄思維定式（S）——框架之外的思考
0加0等于幾？|難以打破思維定式的原因
法則二 關注變化（C）——誰是最強大的企業
成為最強大企業的必備條件|了解競爭的實體
法則三 領先一點點（O）——只比別人早半步
你和別人的差異|領先別人一點點！
法則四 認可非線性（N）——線性vs非線性
馬其諾防線與線性思考|競爭是非線性的
法則五 實現差異化（D）——豐田的差異化
差異化是生存之道|最大的競爭優勢是差異化
法則六 擁有靈活性（F）——福特T型車的衰落
把大象放進冰箱需要幾步？|福特T型車的衰落
法則七 創造無形價值（I）——有形價值vs無形價值
競爭優質由無形價值決定|重視無形價值
法則八 面對現實（L）——前景理論和誤區
前景理論|錯誤中的魔力
勝利並不只屬于強者——從博弈論看競爭
智豬博弈|豬仔的生存法則|納什均衡
競爭的真正意義——競爭的起源
競爭的起源|兩種競爭形式|創造共同的敵人|麻痹競爭對手
第二部分 有效競爭的基礎理論
兔子怎樣喝到清泉水——從兒歌中學到的競爭原理
為什麼不洗臉|兔子——思維縝密的戰略家
速度就是生命，就是競爭力——時基競爭
以快制勝|應對原則|時基改革
5個可怕的競爭對手——5種競爭要素
5個可怕的競爭對手|新進入者|供貨商|購買者|替代品（服務）|現有競爭對手|對將來影響的評估
壁壘越高越賺錢——壁壘與收益
進入壁壘與退出壁壘主要的進入壁壘|壁壘與收益的關系
企業的三大競爭戰略|三種競爭戰略
三種競爭戰略|成本優勢戰略|差異化戰略|專一化戰略
在生存中求發展——成長戰略
夢想永遠成長|市場滲透|開拓新市場|新產品開發|多元化戰略
市場地位不同，競爭戰略不同——競爭企業的4種類型
市場地位的分類|山雀自有山雀的戰略
領軍者就可以高枕無憂嗎？——領軍企業的競爭戰略
挑戰者的進攻方法——挑戰企業的競爭戰略
何謂挑戰者|挑戰者的競爭戰略
追隨者之路——追隨者的競爭戰略
何謂追隨者|追隨者的競爭戰略|墜入死亡之谷
補缺者成功的理由——補缺者的競爭戰略
何謂補缺者|補缺者的競爭戰略
當挑戰者與領軍者對壘時——領軍者vs挑戰者
競爭戰略的定式|挑戰者無法戰略領軍者？
清楚自身的優缺點——SWOT分析
什麼是SWOT分析？|矩陣的利用
合理分配資源——BCG矩陣
怎樣分配資源|BCG矩陣|主要競爭戰略|理想的資金分配法
更有效的資源分配模式——GE/麥肯錫矩陣
GE/麥肯錫矩陣|決策分析
對標準的競爭決定企業生死——對次世代標準的競爭
制定行業事實標準|網絡的外部性

現在有10個派。有10個饑餓的人都想吃到派。

如果有人得到3個派，有人就會只能得到半個派。于是有人認為這樣分不公平，提議給10個人平均分配這10個派。

後來這10個人平均分配了這些派。但是每人只能得到1個派，不一會兒肚子就又餓了。

在把安貧樂道作為生活目標的時代，這樣的分配方式也無不可。但是在經濟高速發展、人們生活水平已極大提高的今天，這樣的分配卻是不合適的。因此答案很明確。

我們需要20個派，30個派，讓大家都吃飽。也就是說，只為怎樣分配現有的派而大傷腦筋是不行的。應該綜合所有成員的智慧，考慮怎樣增加派的數量。這樣的話，第一步就是“競爭”，確保在國際市場上的競爭優勢，因為市場經濟的核心就是競爭。

競爭的價值大體上分為5個方面︰

1．是技術革新的誘因
2．可以有效地進行資源分配
3．發掘、傳播潛在的知識信息
4．從根本上促進產業結構的改革
5．通過對稱和均衡實現經濟自由主義

從題目就可以看出，本書與那些厚重、生硬的大學專業書籍、學術書籍以及稱為競爭戰略的書籍有很大的不同。

競爭是什麼？為什麼需要競爭？競爭環境如何變化？對諸如此類的問題稍有關心的話，無論你是公司CE0，是公司職員，是學生還是家庭主婦，只要在短期內閱讀並熟知有關知識，就可以在實踐中靈活運用，游刃有余。

在第一部分，本書將就競爭實體是什麼，怎樣爭取競爭優勢，最近的競爭環境和市場變化等，結合周圍的日常事例，輕松而又簡單地進行說明。

如果問︰“韓國歌手宋大官的競爭對手是誰？”您可能回答是“太真兒”。“起亞汽車的競爭對手是誰？”您可能回答是“通用大宇”。如果是這樣，說明您對競爭的理解產生了偏差。至于原因，我將在本書中給予讀者愉快的爆米花一樣清脆而又饒有趣味的說明。

另外，本書第一次提出“四種新的競爭要素”和“SCONDFIL法則”，並根據隨時變化的競爭環境，結合身邊事例進行解讀，加強閱讀趣味。

第二部分對現有的競爭戰略進行簡單易懂的說明，讓讀者在閱讀中沒有任何心理負擔，同時保存現有競爭理論的大框架，不會對現有的競爭理論進行扭曲。

書，最重要的是要有趣味，同時還要準確表達作者的意圖。本書力圖做到這兩點。

和昨天完全相同的今天是不存在的。

當然與今天完全相同的明天也是不存在的。所以，從來就沒有一種理論可以應對和克服每一種競爭情況，而只有最合適的理論。本書力圖以今天的環境為基礎，來發掘出最有效的應對方案。

金光熙