看透你：連美國情報員都在學的讀心術

別對我說謊，
因為我早在10秒前就「看透你」！？

　　只要讓我看你、聽你，
　　我就能完全「看透你」！
　　根據調查，
　　大約75%的人是視覺型、20%屬於聽覺型，而5%是屬於行動型。
　　因此只要靠「聆聽」和「觀察」就能識破對方謊言。
　　所以當我「看透你」時，就隨時準備「吃定你」！

　　美國情報員御用顧問葛瑞格利‧哈特萊
　　＋
　　人類行為學剖析專家瑪莉安‧卡琳區
　　首次聯手出擊！
　　《看透你：連美國情報員都在學的讀心術》
　　教你成為人體掃描機，
　　不僅看透人心，並擁有終極人際手腕！
 
　　■    別懷疑！你身邊的每個人都可能在對你說謊！
　　你是否曾發現，自己的另一半、事業合夥人、父母、老闆或孩子都在對你說謊？《看透你：連美國情報員都在學的讀心術》作者─獲獎無數的美國情報員御用顧問──葛瑞格利‧哈特萊將告訴你，只要靠「聆聽」和「觀察」就能識破對方謊言。

　　■    一本徹底看你、聽你，然後完全「看透你」的讀心術！
　　《看透你：連美國情報員都在學的讀心術》─誰會需要這本書？
　　√ 另一半劈腿
　　√ 負責主持面試的人
　　√ 家裡有青少年的人
　　√ 在政府機構工作的人
　　√ 有個控制狂老闆的人
　　√ 會接到銷售電話的潛在顧客
　　√ 需要依賴與他人間的良好溝通才得以獲得成功與幸福的人
　　√ 想要在工作上、生活上……甚至是牌桌上變得難以預測的人

　　任何想讓生活變得更美好而快樂的人，這本書都能幫助你做到。
─先看透你，然後吃定你─

　　■    千萬別相信你身邊的任何人，在你還沒有看完本書之前！
　　美國資深情報員＋人類行為學專家，教你看透人心，杜絕謊言。

　　伍迪，今年58歲，他想要上臉書找一些老朋友。他25年前的女朋友佩姬找到了他，她告訴伍迪，自己其中一個孩子是他的。伍迪相信了她並當上現成的老爸。但其實伍迪並不是那孩子的親生父親，他的前女友是如何讓伍迪相信她的呢？

　　女人：我很後悔沒繼續上醫學院。你呢？
　　伍迪：嗯，我的工作幾近完美，沒什麼好後悔的。
　　女人：那私生活方面呢？
　　伍迪：妳知道，我真希望我有孩子呢。
　　女人：也許你有。
　　伍迪：不，我很確定沒有。
　　女人：我有跟你提過我女兒莎莉嗎？

　　──在這段對話中，你有看出伍迪的前女友是利用了伍迪的「哪一個弱點」進而用「一句話」欺騙了伍迪嗎？

　　她利用了伍迪渴望「有孩子」的渴望，引他一步步掉入她的圈套之中……

　　想瞭解作者更多「看透」他人謊言的方法，並抽絲剝繭拆穿對方？請立即翻開《看透你：連美國情報員都在學的讀心術》。

■ 被看透的各界知名人士驚嚇推薦

　　「透過真實案例，作者提供了明確又實用的技巧，讓你輕鬆就能識破謊言。你將藉此擁有更為敏銳的觀察力，一眼就看穿他人的巧言令色。」──彼得‧恩尼斯特（Peter Earnest）美國國際間諜博物館的常務理事，曾服務於美國中央情報局達35年時間

　　「這本書把軍事訊問上的技巧，運用在個人生活、職場，甚至戰爭中，讀來相當引人入勝。哈特萊和卡琳區在書中分享、說明了觀察並解讀他人的肢體語言、進行更有意義與成果的爭辯，以及增進個人與職場上人際關係的種種方式。」──魯爾夫‧杜伯里（Rolf Dobelli），getAbstract.com的創辦人之一

　　「為什麼特定的訊問方式會有成效？如何產生成效？對於這些問題，葛瑞格利•哈特萊自有一套該領域中無人能及的理論。他用清楚簡明的語調和風格，將這些方法與技巧傳授於書中；就算你是個門外漢，也能輕鬆學到箇中要領。」──摩根三世（C.A. Morgan III），耶魯大學醫學院精神病學科副教授

作者簡介

葛瑞格利‧哈特萊(Gregory Hartley)

　　美國情報員御用顧問
　
　　葛瑞格利‧哈特萊（Gregory Hartley）專業的審訊員身分，首先讓他在美軍團隊中獲得了優異成績。近幾年來，他的專業更是獲得了全美國家及智能情報單位和國際媒體的關注，紛紛前來求助於他的「方法」以及「原因」。

　　他畢業於美國軍事審訊學校（U.S. Army Interrogation School）、反恐怖主義指揮資格課程（Anti-Terrorism Instructor Qualification Course）、高級防衛指揮資格課程（Principle Protection Instructor Qualification Course），以及SERE（野外生存、撤離、抵抗、逃生訓練）特種訓練學院。他以審訊專家的身分活躍於軍事領域，包括在SERE特種訓練學院擔任講師、在沙漠風暴行動中擔任第五特種部隊的作戰審訊支援、擔任訊問講師，並規劃、主導多項跨國合作的審訊活動等，出色表現不斷受到軍方表揚，也獲頒過無數獎項。

　　葛瑞格利曾經訓練過政府單位人員、私家偵探、律師、人力資源部門代表，以及財經專家等，傳授他們判讀人心和識破謊言的技巧。他也曾為各大電視台，針對欺騙與相關的模擬案例，提供他的專業分析。葛瑞格利的精闢分析與見解也曾經引起美國國家廣播電台，以及主流新聞媒體，像是《華盛頓郵報》（Washington Post）和《紐約每日新聞報》（New York Daily News）等的關注與諮詢。

　　此外，他還為英國電視節目《嚴刑拷打：關塔納摩灣指南》（Torture: The Guantanamo Guidebook）以及歷史頻道（History Channel）的節目《從實招來》（We Can Make You Talk），製作了訊問場景的模擬。同時，他也參與了2012年《非自閉症者》（Neurotypical）的紀錄片。葛瑞格利目前仍然是美國五百大企業以及國外許多大公司的商業顧問，他也在日常的商務工作中，教授與輔導關於「終極人際手腕」的應用。

瑪莉安‧卡琳區(Maryann Karinch)

　　人類行為學剖析專家

　　著有十八本書，主要都與人類行為有關。其中有七本是與葛瑞格利‧哈特萊合著。其中包括《身體語言指南》（The Body Language Handbook／暫譯）、《讀你就像讀一本書》（I Can Read You Like a Book／暫譯），以及《操縱人心》（Get People to Do What You Want／暫譯）等書（以上均與葛瑞格利•哈特萊合著）。她同時也是位於科羅拉多州埃斯特斯公園的文學經紀公司Rudy Agency的創辦人。

 

Chapter 1 我的測謊技巧從何而來？

為什麼你該學習這些技巧

在日常生活中，當我不信任某人，或是需要為了某個目的而佔有上風時，我會將這本書裡的技巧加以運用。若是經常拿這些技巧來對付我愛的人，或是生意上的夥伴，都會讓我變得不受歡迎。相反地，如果我能有智慧地運用這些技巧，那就表示我懂得自己的應得權利─受到人性化、誠實的對待，並得以公平競爭。

你在生活中經常得面臨許多抉擇，你得決定自己要往哪個方向走，又該做些什麼，這讓人感覺踏實。過去，當我在訊問囚犯時，我會製造一個進退兩難的處境，讓對方面臨兩個糟糕的選擇。一是選擇做他們本性不想做的事，再來則是選擇他們想做但違背本性的事。比方說，誠實的人會洩露祕密，即便這表示他們背叛了自己的夥伴；而忠誠的士兵也會因為想要終止戰爭而變節。在第一個選項中，我迫使他們將個人利益放在團體利益之上好解決問題，而在第二個選項中，我則強迫他們將團體利益放在個人利益之上。我所做的，不過就是利用人性中傾向選擇自己最不排斥的決定而已，而這個技巧也是你將學習到的其中一部分。

訊問員有點像在校園裡霸凌他人的學生一樣；你找出某人的弱點然後加以攻擊。這也是為什麼你在練習訊問技巧時得多加小心的原因；你的生活並不是戰場，不要把孩子或生意夥伴視為你永遠不會再見面的敵軍那樣對待。你的目標是要保持誠實、正直，或是偵測出壓力所在，好將這些技巧加以運用，以獲得你所期望的結果，而不是以操縱身邊的人為樂。

很少人懂得有意識地去應用這本書裡的技巧；其實，你天生就已具備這裡面大部分的能力，只是無法在必要時隨心所欲地利用它們，或是不懂得如何將它們與相關的才能結合而已。即便是大部分偵訊恐怖份子的訊問員，實際上也都只是提問員而已，他們並沒有受過訓練，不懂得如何去左右人的行動、判斷身體語言和運用、安排詢問的技巧。「提出好問題」將是你要深入瞭解的一項技巧，但這也只是眾多項目的其中之一而已。