20幾歲，要累積的人脈學分

　　人脈就是錢脈，錢脈決定自由

　　會做事不一定會成功，
　　會做人一定不會失敗。

　　請別再苦哈哈地經營人脈、斤斤計較該怎麼抓牢一條有用的人際關係，擁有一堆人際關係，不代表擁有「有效人脈」，真正能讓人脈動起來、真正發揮效應的關鍵兩因素：

　　第一、 對方是真心喜歡我們。
　　第二、 當貴人出現時，我們自己已經準備好了。

本書特色

　　如果你屬於下列這幾個族群：
　　★新鮮人：想要找個好工作！
　　★小主管：想要早點升官發財！
　　★窮忙族：想早點獲得財務自由！

　　看過這本書，你將會找到屬於自己的人生新方向！

　　暢銷作家典馥眉最新作品
　　繼《學校沒有教的戀愛心理學》後，這一次，典馥眉要與你分享如何從複雜的人際關係中，累積出有用的人脈，經由她的細細剖析與案例分享，我們才終於其實只要真心與人相處，並且持續修養自己，自然擁有好人緣，進而累積出豐富的人脈。

　　發自內心，就有人脈
　　卡內基訓練大中華區負責人黑幼龍說：「禮貌並不等於禮儀，也不只是外在的規矩，而是發自內心的人際關係技巧，能提升你的專業形象，和增加受人重視、重用的機會。」

作者簡介

典馥眉

　　淡江大學外語系畢業

　　喜歡旅遊、閱讀以及音樂，擅長兩性議題與勵志題材的寫作，本書是她針對人脈關係的最新創作。

　　靠人脈關係，受邀為中華工程建物寫詩與建案命名，並為大企業旗下研發產品之品牌命名師。

著有
　　《爸爸的態度，決定孩子的高度》、《學校沒有教的戀愛心理學》等書

CHAPTER 1把自己淬鍊成人脈吸金石

「自我淬鍊」六部曲：找到自己、認識自己、形塑自己、強化自己、認同自己、提升自己。

唯有將自己淬鍊完成，才能在職場、人際、親情，甚至是愛情中，充分展現真正的自我魅力！

別把自己當成某某某的分身，那不會讓我們光彩奪目，只會把我們變成贗品，當我們無法展現真實的自我，損失的不只有別人，還有我們自己。

1－1內在篇：知覺感應
想讓人對我們印象深刻，就必須讓人有記憶點！

1.自信力是我們的決策力
自信，能加快事情的進行速度，也會讓人忍不住產生想跟妳好好合作的態度，因為他知道，妳已經準備好要自己做主了！

能力強不一定渾身充滿自信，重點在於：會不會思考？
懂得如何思考，就會為自己尋思出一條真正屬於我們的道路，當人的雙腳穩穩踩在自己的道路上，自信便會從我們靈魂深處散發出迷人光芒……

沒有人一生下來就知道該如何做決定，尤其是關於金錢、工作上的決策、會議桌上的談判。

「果決做出決定」這件事，需要學習，只有當我們意識到自己正在做決定時，這項精密的思考機制，才會在我們腦子裡施展開來。

做決定的過程很複雜，可以分成很多種，唯一不變的是我們心裡有無「定數」，掌握這點，可以讓許多事更有效做出最終決策！

※雙方都在猶豫時，如何讓彼此快速做出決定※
搬家日期逼近，30歲不到便必須買房的小悅，必須在這星期的家具展中確認客廳沙發，否則入厝時，客廳可能會開天窗、空蕩蕩一片。

事先到過各大家具賣場看過的小悅，心底對各種家具已有一定程度上的認識與了解，在走進家具展會場前，小悅便告訴自己，今天無論如何一定要買到一組滿意的沙發。

甫踏進家具展，迎面而來便是一家專賣柚木家具的廠商，喜歡木頭質感的小悅，目光立刻被吸引過去，連帶雙腳也筆直朝那裡奔去。

年輕店員立刻上前服務，小悅撫摸厚實的餐桌、餐椅，感受異於其他材質的木頭正透過掌心，傳來木質溫厚的觸感，等她來到客廳區，看見夢想中的沙發就在那裡。

就是它了！
小悅打量厚實的木頭、豐軟的椅墊，冬天時坐上去一定很柔軟、溫暖，夏天也可以直接把椅墊拿掉，直接坐上木頭，更棒的是兩邊把手用了很多木頭，越往外越大塊，幾乎可以放上裝著蛋糕的小盤子，或是裝著熱可可的馬克杯。

確認這是自己要的東西後，接下來就是價錢問題。
雙方坐下，對方老闆一開口就是五萬六。

小悅先皺眉，腦子裡卻快速跑過先前去紐約紐約看到一款客廳沙發，木頭比這個薄，把手也無特殊設計，就連椅墊部分也只有坐墊，而無厚實的背墊，價錢大約在四萬左右。

經過一番討論，雙方在價錢上一直談不出一個共識，最後，小悅說了一些話，立刻將這件事漂亮定調！

她冷靜地對老闆說。
「老闆，我喜歡你們家的沙發，這是我走進來後，看到的第一家廠商家具。我今天一定非買到沙發不可，家具展裡頭還有許多廠商，請你給我一個價錢，我進去逛，如果有看到差不多的商品，價錢比你更合理，我就買，如果沒有，我就回過頭來跟你買，現在請你給我一個數字吧！」

老闆聽了，思考很久，甚至要員工拿出計算機給他計算，幾分鐘後，老闆開口了，「我給妳一個很低的價錢，不過妳不可以再殺我價錢喔。」

小悅點頭答應。
老闆開口，說了一個數字。「包括運費，我算妳3萬4。」
談判到這裡，小悅已經在心裡大叫「吆喝！吆喝！」，不過，她表面依舊維持鎮定、不動無風，因為事情還沒談完。
小悅點點頭，緩緩發言。「好，3萬4，但是椅套我要多一組換洗，不能加我錢。」

雙方很快談定，小悅起身就走，開始在家具展會場裡頭逛。
她很快發現，一般沙發不是全木頭，就是全是布，台灣夏冬分明，不管買那一種，總會有個季節注定要很痛苦。

就算是全木頭的沙發，木頭薄、椅墊不夠飽滿，價錢雖便宜一點，光用看的也知道那張大椅壽命恐怕有限。

最後，小悅用3萬4價格買到自己夢想中的沙發，厚重的木頭看起來可以用很久、很久。
每次有客人到她家，看到漂亮的沙發時總忍不住想問她價錢，當她說出價格時，眾人便瞪大雙眼，直呼真的很值得吶！

※讓人光芒四射的不敗秘訣※
小悅能花不到半小時，便快速選定自己要的大型商品，除了先前功課已經做足之外，還有很重要的一點。

在看見該商品時，小悅心中早有定見！
心頭已有最終決定，能幫助事情進展得更加順利。
心中能擁有「最終定見」，其中關鍵就是－－自己必須有自信，很清楚知道：對，這就是我要的！

當別人感受到我們的確定，他們也會盡力配合促成這件事，如果小悅擺出猶豫不定的樣子，老闆大概就會跟她慢慢磨價錢，說話也不可能如此果決快速。

自信，能加快事情的進行速度，也會讓人忍不住產生想跟妳好好合作的態度，因為他知道，妳已經準備好要自己做主了！