鬼谷子的權謀與辯術

　　求自保？想成功？這裡有現代人必學權謀術！
　　自古老智慧擷取的人性觀、管理學、商業談判技巧，
　　教你如何應用在事業、婚姻、交友……，
每一招都能讓你在日常生活中無往不利。

　　《鬼谷子》是一部充滿了智慧的著作。作者根據對戰國時期「世無明主」、諸侯爭強的混亂局勢的冷靜觀察和深刻分析，提出謀政、謀交、謀兵、謀人和謀身的一系列謀略，並且提出了一整套的巧妙辯術。但它定謀施說的目的，是勸說正需強國良策的君主們，以古聖先王為榜樣，目明、耳聰、心慧，洞察天下局勢，權量國勢民情，選用賢、智、仁、勇之才，從而取人之長，補己之短，又以己之所長，攻人之所短，正奇相生，陰道陽取，不斷積善、積德、安民，以使國家強盛，進而平治天下。《鬼谷子》定謀用術立意之高，並不亞於戰國時期的其他學派；其權謀辯術之精妙細密，更在其他學派之上。

　　《鬼谷子》又是受到誤解最多的先秦著作，連鬼谷子的親傳弟子也未能免。蘇秦、張儀縱橫捭闔，就未充分領略《鬼谷子》定謀設術的目的，而只偏用其謀術，他們在遊說中，幾乎沒有提及過積善、積德和安民的問題。忘記了這個根本目的，就可以正用鬼谷謀、術，也可以邪用鬼谷謀、術；也就是說，可以為經國濟世安民而用，也可以為禍國亂政殃民而用。後世邪用鬼谷謀術的人並不少見。一些貶斥《鬼谷子》「詐」、「壞人心術」、「鼠竊之技」的人，主要就是既未充分認識鬼谷子謀術所要傳達的目的，又受到那些邪用者的影響。事實上，任何高明的、為國為民的人，在制定對付敵人的謀略之時，都是注意正奇相生，陰道陽取，不厭用「詐」的。因為他們是正用，因而人們不以為「詐」。

　　一些推崇《鬼谷子》的人，喜歡把《鬼谷子》和《老子》相比並提。這不但忽略了《鬼谷子》積極的為世所用思想，也沒有充份注意到兩者的智慧特點和深度，都有很大差別。忽略了它的長處，而和長者比短，就不可避免地給貶斥者留下把柄。推崇《鬼谷子》的人中，有些人以己之意，對該書中的一些命題、術語，進行別解別用，並和一些荒誕不經的傳說結合起來，加以神化，遠離了《鬼谷子》的本意。把鬼谷子納入神仙譜系，奉鬼谷子為堪輿、占卜、看相等帶有迷信色彩等行業的祖師，就是如此。

　　《鬼谷子》中的權謀辯術及其所蘊含的豐富智慧和高深哲理，對後世產生了很大影響，對它的推崇、別用，對它的貶斥，都正是它的巨大影響的反應。在今天，《鬼谷子》的權謀辯術及其所蘊含的智慧哲理，仍然具有廣泛的啟示意義和應用價值。這本小冊子，著重對該書的人性觀進行了一些探討，對其權謀辯述在管理學、商業談判及日常生活中的啟示應用，結合現代的一些實例，進行了一些分析。

作者簡介

王紹璽

　　資深文史作家，一九五八年畢業於華東師範大學中文系後，即留在母校教授「文學理論」、「古典文學」、「中國古代文化」等課程。著有《貞操論》（人民教育出版社）、《東方兩性論》（遼寧教育出版社）、《市井文化》（遼寧教育出版社）、《科舉奇聞——歷代狀元春秋》（遼寧教育出版社）、《竊賊史》（廣西民族出版社）、《小妾史》（上海文藝出版社）及《傳國玉璽》（上海書店出版社），並編寫《文化學通論》等書。

鬼谷子其人及其時代
「鬼谷子」這個奇特的名字，最早見於《史記．蘇秦列傳》和同書〈張儀列傳〉。兩傳只說他是戰國時期縱橫家代表人物蘇秦和張儀的老師，而未提及他的姓名、籍貫，更沒有提及他的生平事蹟，留下了一個歷史之謎。漢代的劉向、楊雄、王充、應劭等學者提及鬼谷子都沿襲《史記》的稱呼。魏晉以後，陸續出現各種說法。有人說鬼谷子是楚人，姓王名栩（又作俐），但這並無確切根據。《東周列國志》進而評述了他生平的許多奇特事蹟，那也只是藝術虛構。也有人說鬼谷子這個名稱是蘇秦為神化自己而虛構的，但蘇秦的所作所為，遠沒有《鬼谷子》書中所論述的那樣深奧廣大，因而也難令人置信。又有人說鬼谷子是黃帝的大臣鬼臾區，是神仙，這更難憑信。還有些人認為，鬼谷是個地名。一位沒有留下姓名的隱士隱居在鬼谷，因而以地名為號，被人們尊稱為鬼谷子或鬼谷先生。鬼谷的地址，主要有穎川陽城和扶風池陽二說。若以鬼谷子是楚人，當以穎川陽城（在今河南登封市）近是。這種見解雖然仍沒有揭開鬼谷子的身世事蹟之謎，卻不失為《史記》未曾記述其真實姓名的遵從，再加上春秋戰國時期確實有一些為避亂世而隱居不仕的人，因而被不少人接受。

由於鬼谷子這個名稱是一個一直未解開的謎，更加上以這個奇特名字命名的《鬼谷子》一書，字數雖然不多，卻是一本充滿了深奧哲理和智慧的精品。書中以論述權謀、辯術的政治方略為主，同時雜有兵家、道家、陰陽家及神仙家思想。因此，不同處世態度的人都可以從中找到可用智慧，道教也因此將鬼谷子列入神仙譜系，民俗傳說中還認為鬼谷子能預知吉凶，呼風喚雨，撒豆成兵，占卜、堪輿、製鞋等一些行業都奉鬼谷子為祖師，更使鬼谷子成為一位充滿神秘色彩的人物。

鬼谷子的身世和生平事蹟雖然撲朔迷離，難以考辯，但是，從他的學生蘇秦、張儀的活動，可以推知他在世的大致時間，從而可以瞭解《鬼谷子》成書的歷史背景。根據《史記．蘇秦列傳》的記載，蘇秦離開鬼谷子以後，首先到秦國遊說，秦惠文王（前三三七年～前三一一年在位）因為即位不久，自感「羽毛不豐」，拒絕了蘇秦的進說。蘇秦到秦國去，應當不遲於西元前三三四年。鬼谷子作為蘇秦的老師，並且能看透世事，隱居不仕，在當蘇秦老師時至少也應該是中年人了。由此上推，他應該出生於西元前四世紀初期，蘇秦遊說秦國時可能仍然在世。如果這個推測可以成立，那麼，鬼谷子應當生活在戰國時代的前中期，這正是認識《鬼谷子》一書的重要歷史背景。

鬼谷子所生活的戰國前中期，是個社會政治、經濟劇烈變動的時期，也是各諸侯國的兼併與爭霸趨向激烈的時期，秦、楚等老牌諸侯國正在發展勢力，不斷發動兼併戰爭，窺視天下。歷史悠久、地處東北方一隅的燕國，勢力較弱，正在為生存尋求出路。在西元前四一○年分晉自立的趙、魏、韓三國，同一年取代姜齊而起的田氏齊國，都迅速強盛起來，和秦、楚、燕一起，被稱為「戰國七雄」，爭奪天下的霸主地位。東周王朝淪為小國，魯、宋、衛、中山等小國尚存，和東周相似，都在為自保而掙扎。各強國圖謀兼併弱者，削弱強者，戰而勝之，一統天下。弱者則尋求同盟，抵抗強者以自保，但又各懷私心，紛爭不斷。各諸侯國君主為了自強爭雄，都在強兵備戰的同時，競相以重金、高位招攬智謀之士，為實現自己的宏圖出謀獻策。自春秋動亂，禮壞樂崩，學術下移，諸子百家應時而起，到戰國前中期，已經形成許多學派。各派大師們紛紛授徒講學，提出各自消彌戰亂，統一天下的主張，四處遊說。當時主要有儒、道、墨、名、法、陰陽諸家。各派的主張不同，命運也就不同。
…………
在這樣的歷史背景之下，鬼谷子雖然隱居不仕，卻憑著他的豐富知識和過人智慧，洞察紛亂時局，分析比較各學派的特點及其遊說遭遇，總結古代聖君駕馭政局一統天下的經驗，又針對各爭雄君主的迫切需要，提出了一套謀國、謀兵、謀交、謀人的謀略和一系列進說獻謀的策略，經過蘇秦、張儀等弟子的巧妙運用，很快在各國爭雄的大舞臺上顯出奇效。蘇秦在東方六國鼓吹合縱，張儀在秦國堅持連橫，縱橫捭闔，朝秦暮楚，時戰時和，支配各國爭戰達數十年之久，縱橫家成為當時影響最大的學派。此後到西漢初期的一百多年間，縱橫家的社會作用雖然有所減弱，但其影響仍然很大，不同學派的人士進行遊說，政治家們從事內政外交，不或多或少地借用縱橫之術，就難以成功。