談判900句典(1書+1MP3)

定價：~~250~~ 元

NT $ 85 ~ 225

作者：Jason Grenier
譯者：何岱耘
出版社：貝塔
出版日期：2006-12-05
語言：繁體中文
ISBN10：9577296149
ISBN13：9789577296146
裝訂：平裝 / 230頁 / 15 x 17 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版

內容簡介

英文不夠好，
談判桌上的關鍵時刻，
總是無法精準表達、搞砸生意？
我們了解，所以這本句典中有

480 個談判基本用語，從建立立場、要求釐清、表達同意與否、打斷他人談話到控制談判流程等全收錄！

200 個說服力超強用語，不論是折衷方案、還是乘勝追擊，讓你說得有理，生意輕鬆就搞定！

100 個談判主題用語，從價格、折扣、送貨條件到合約等常見主題全包括，幫你做足最萬全的準備！

200 個談判策略用語，不論位居優勢或劣勢，提供你所需的談判策略和用語，讓你能夠見招拆招、贏得生意

★小開本口袋書，方便隨身攜帶，隨時補足職場競爭力。

作者簡介

Jason Grenier

　　加拿大克萊頓大學文學士和渥太華大學普通法學士，愛好寫作、音樂、旅行的他為上加拿大律師工會（The Law Society of Upper Canada）的一員，也是 Superior Court of Justice 和 the Court of Appeal for Ontario 的律師。在台從事 ESL 教學有二年時間，對設計規劃 ESL 教材有豐富的經驗。著有《搞定接待英文》、《出差 900 句典》等書。

序

　　隨著全球化腳步的加速，國際談判的重要性也不斷升高。不管你是要跟外國人打交道，還是被購併之後變成外商公司；不管你是要增加公司的利潤還是增加自己的個人價值，英文談判都是一個必備的能力。

　　但要增進這方面的能力，必須藉助好用的工具書，幫助我們快速掌握談判每一階段的實用句型。《談判 900 句典》正是這樣一本好書。實用，易查易懂，而且可以快速掌握。更重要的是它還配合介紹了一些談判戰術（請見「Section 5 策略」），剛好可以作為「英文」和「談判」之間的介面。

　　本書第一部份「pre-negotiation」（直譯：談判前），在學界我們多半將其稱之為「前置談判」的階段。因為在這個階段，也是在談判。雙方先遣人員就談判的時間、地點、人員、議程、及議題範圍進行談判。如果是「多邊」、「多議題」的談判，像國際海洋法會議，pre-negotiation 階段經常會拖上一段不短的時間。在這段時間內，我們也會做一些小讓步，試試看對方會不會回報。同時測試我們內部對這個談判到底有多支持。如果確認對方會回報我們的善意，而我們集團內部（或國內）也願意給予一定的支持，我們才有可能往下走，進入正式談判的階段。正式談判開始後，前置談判階段就結束了。瞭解這點之後，你再看本書的Section I 就會比較有概念了。

　　貝塔出版社最近在談判英文的推廣上相當用心，讓我們在提升個人全球競爭力上，有了最好的學習夥伴。謹推介這本書給所有想要增進國際談判能力的朋友。

東吳大學政治系教授
和風談判學院主持人
台北市談判研究發展協會理事長
劉必榮

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