開創錢脈100招

財富的不對稱，來自於資訊的不對稱，
找到錢脈，你的財富就能源源不絕！

◆輸贏不只是憑能力，你必須渴望贏！
◆贏家從來就不是天生，而是他們知道成就動機的重要性，然後以非凡的決心去完成它！
◆如果你能從熊的身上拔下一根毛，就應該把牠身上的毛拔光。
◆很多時候，我們誤以為事情做不好所以沒自信，事實上是一開始我們就缺乏自信，所以才會把事情搞砸！
◆觀察世上成功的人，其成功的關鍵不只在於他做了什麼，更在於他不做什麼！
◆真正聰明的獲利方法，就在於用『時間』（Time）打敗『時機』（Timing）！
◆贏家總是在關鍵時刻使出渾身解數！
◆我們應該儘可能去釣大魚，但不能將所有的希望寄託在這條大魚身上！
◆一旦你決定自己要的是什麼，就要展現出一副不可能失敗的架勢，而它就絕對會實現！
◆領導的精義不在管理，而在豐富他人，幫助下屬成功！

作者簡介

勝利之子　林裕盛
　　台大化學系畢業的高材生，因家庭經濟因素，只得放棄華盛頓大學的研究所獎學金，轉而投身保險業，憑著旺盛的企圖心，短短三年內便從一個小小的業務代表，歷經業務主任、襄理、區經理，一路攀升至現任永豐通訊處的處經理；更屢次創造顛峰紀錄，除了在南山人壽榮登六屆代表最高榮譽的『會長』寶座及獲得多項大獎，並榮膺中華民國第二屆十大行銷突破人士。多次接受《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功》雜誌（1997年年度保險巨星獎）、AIG全球年報、台視、衛視中文台、飛碟電台等媒體專訪，演講地區遍及亞洲並遠達芝加哥，堪稱華人地區最具知名度的壽險專業人士。曾任經濟日報專欄作家。

　　從一開始總是被拒於門外的小小業務代表，到現在談笑間可以談成百萬case，林裕盛以做化學研究的方式，分析出致勝的關鍵，並吸納周遭的高明經驗，在實戰競爭中不斷奪標！他對成功的獨到見解，對於想在自己人生及工作崗位上成功的人來說，都是絕對不可錯過的。他以敬業的態度、分享的精神來出書，因此從《奪標》、《雙贏》、《邁向 Top Sales之路》到《成交凌駕一切》、《步步為贏》、《打造勝利的城堡》、《你準備好有錢了嗎？》和《成功有捷徑：50個成功黃金法則》，以及有聲書《贏向成功》，本本暢銷！

想成功想瘋了！

輸贏不只是憑能力，你必須渴望贏！

　　公司裡，關於業績的高峰會議競賽起跑時，大多數人心裡想：我應該參加此次競賽。殊不知競賽未開跑，這種想法『已經出局了』。

　　多麼殘酷與諷刺呀。成功跟尚未成功，只是一尺或一寸之遙，你究竟有沒有想成功想瘋了？剛結束的二○○五年溫布頓網球公開賽，冠軍得主費德勒尋求三連霸，賽後他在記者會上表示：『我想要得到這個冠軍，從去年奪冠後開始，已經想了一整年，都快想瘋了！』你有沒有渴望一樣東西到這種境界呢？三十年前考上建中前夕、二十六年前考上台大前夕，我曾分別到建中、台大校園去逛逛，當時真的是想要進這間學校想瘋了！想要穿上建中的繡藍色學號的卡其制服想瘋了、想要徜徉在椰林大道和醉月湖畔想瘋了……當你真心想要一樣東西的時候，你的生命動力才會全面啟動。而生命火車一旦啟動，連十噸的水泥牆都擋不住，正是所謂的不達目的絕不終止！

　　王文華申請史丹佛ＭＢＡ的祕訣不也正是如此嗎？你追求人生中其他寶貴的東西時，如愛情、婚姻、財富、事業……一定要有這樣的心情：想要！必須非常、非常想要！必須想到要瘋了！為了得到它，甚至願意付出別人想像不到的努力與代價，才有可能攻頂成功。王文華這樣勉勵我們：『大多數的人之所以得不到想要的東西，並不是因為命不好，只是因為從沒有「想要」到發瘋！』你必須在你所要的東西與所願意付出的代價之間做出抉擇。害怕全心全力投入去爭取想要的東西，結果往往付出了代價卻無功而返。可以說，害怕付出實際上比失敗傷害更大。你要知道，從來沒有一顆年輕的心會因為追求夢想而受傷。反而是因害怕付出，虛度了光陰與青春會讓你懊惱不已！既然選擇參與競賽，就要傾全力爭勝，什麼『志在參加』這種鄉愿思想，都要從你慣有的消極思想裡徹底連根拔除，否則一旦失敗了，你將會為失敗付出一輩子的代價！輸贏的關鍵就在於：渴望贏！

如果你不能，你就一定要；當你一定要，你就一定能！