富爸爸銷售狗-培訓No.1的銷售專家

• 致謝Ⅶ
• 序Ⅸ
• 前言ⅩⅦ
• 1你是一隻銷售狗嗎？
• 2為何叫做銷售狗？
• 3識別狗種
• 4看家狗
• 5找對獵物，找對狗！
• 6各有各的強項
• 7發揮你的強項
• 8超級混種狗訓練　　
• 9管理狗窩：銷售狗的行動章程
• 10頑強的信念：冠軍銷售狗的四種思維方式　　
• 11狩獵訓練：銷售狗取得成功的五大技巧
• 12控制銷售狗的情緒
• 13是什麼讓他們不斷回頭？應對斥責和拒絕的技巧大揭秘
• 14看門狗與豬
• 15狩獵！銷售狗的「蹭蹭」周旋套路
• 16這到底是誰的消防栓？領地管理祕訣
• 17遠離流浪狗收容所銷售狗的職業發展
• 18狗只知道「做事」
• 19你到底是哪一種銷售狗

我的富爸爸說：「你的財富、你的權利還有你的幸福
都會隨著你的交際能力的提高而越聚越多。」——羅勃特．T．清崎

　　在《富爸爸，窮爸爸》一書中，讀者能瞭解到我是在一個教育之家長大的。家人認為我們理所應當地該去爭取碩士學位，甚至博士學位。

　　高學歷被賦予了極其尊貴的地位，而在天平的另一端則是推銷員。在我們這個知識份子之家，推銷員從事的職業被視為最低賤的職業。我的富爸爸告訴我說進入商界的第一步就是做個推銷員，立時，我們家對推銷員的鄙視一下子就湧了上來，讓我全身上下、從思想到心靈深處都無法擺脫這樣的成見。如果我要接受富爸爸的建議，就要讓自己對銷售以及對當個推銷員的態度來個三百六十度的大轉變。　　

我所得到的最好的建議

　　如今，要是有年輕人問我，他們初涉商界應該做些什麼，我給他們提出的建議和我的富爸爸當年給我提出的建議一模一樣，就是去找一份銷售工作。我告訴他們，我的富爸爸曾建議我找一份可以提供正規銷售培訓的工作，而這可以說是我所得到的最好的建議。

　　這些年輕人沒有意識到這個建議中蘊涵的高明之處，他們和我當初作出的反應一樣：「可是我有大學學歷。我難道不應該從管理做起嗎……怎麼能去做推銷呢？」

　　對富爸爸而言，銷售意味著一種能力，一種超越個人疑慮、恐懼和欲望的能力，而推銷意味著每天抱著同一個信念而四處奔忙，這個信念就是為我們的夥伴提供服務。在他看來，這就是銷售的全部含義。他說：「真正的銷售或交際不在於你能拿下多少訂單，或者你提成的支票數額有多大。真正的銷售意味著你對公司的產品或服務滿懷激情，同時對自己同類的需要、目的和要求充滿理解。」

　　富爸爸相信互惠法則——也就是所謂的黃金法則。他很清楚，不能僅僅依靠提成支票來衡量一個人的銷售能力。相反，他說：「要不斷提高你個人的銷售能力和交際能力，如果你能使用自己的技巧來幫助他人，那麼你的生活也將得到改善。」他不斷強調這一點，說：「你的財富、權利和幸福都將隨著你的交際能力的提高而不斷積累。這個技巧是你在商界，乃至在人生當中最重要的技巧，用你的技巧去改善他人的生活，而你的生活也將得到改善。」

　　不管你選擇的是哪一門生意，交際能力和銷售能力對你的成功來說都是至關重要的。

偉大的領袖都是偉大的交際家

　　最終讓我轉變態度、決定進入銷售界的主要動力是，富爸爸指出：偉大的領袖都是偉大的交際家。富爸爸讓我回想一下林肯在蓋茨堡演說詞中表現出的非凡力量。富爸爸說：「他成功地推銷了這樣一個觀點，那就是這場戰爭是一項偉大的事業，為這個事業而戰是值得的。」富爸爸還提到了約翰甘迺迪，說甘迺迪在有關登月計畫的演講中成功地推銷了一個觀點，就是我們應該把人類送上月球。作為一個虔誠的教徒，富爸爸還提到了德蕾莎修女等人，講述了他們如何默默地向世人推銷一種關愛人類的理念，以及這些人在這一推銷過程中所表現出的超凡能力。

　　富爸爸說：「如果你夢想著有一天自己能成為某個領域內的領袖人物，那麼你就要不斷地努力提高自己的銷售能力，因為正是這種能力造就了偉大的領袖。正是他或她推銷某種信念的能力使人們的生活乃至人類的歷史發生了徹底的改變。」

銷售狗的重要性

　　布萊爾．辛格是我二十年來最好的朋友之一。他是一個了不起的交際家、一個了不起的老師，也是一個很了不起的人。他的著作《銷售狗》給這個平日枯燥、嚴肅的主題抹上了一絲幽默的色彩。布萊爾和我第一次談到他的這本書時還是在一九九九年，當時我們都回想起了自己當初還是個推銷新手時，參加銷售會議的情景，坐在會議室裏的是各種各樣的銷售人員。每個星期一早上，我們這些性格迥異的人都要齊聚一堂，等待銷售經理來發佈鼓舞士氣的演講，我們當時老拿此舉開玩笑，總是暗地裏竊笑不已。就是在那個時候，布萊爾曾經這樣說過：「要訓練整整一屋子的銷售人員，簡直要比訓練整整一屋子的狗都可怕。」就是在那個時候，他提出，一個商業銷售部門就像一個狗窩，裏面有各種不同的混種狗和純種狗。就這樣，銷售狗培訓專案誕生了。

　　能請來布萊爾辛格做富爸爸顧問，並把他的《富爸爸銷售狗》一書納入富爸爸顧問系列，我深感驕傲。如果我的富爸爸今天還在世的話，他也會為此而感到驕傲和開心。如果我的富爸爸在這裏，他一定會對你說：「堅持提高你個人的銷售能力和交際能力，你的財富、權力和幸福都將隨著你的交際能力的提高而不斷積累。」

　　請來讀讀這本書吧，把這樣一次閱讀當成是一種享受和學習，然後在它的指導下前進，獲取你想要的財富。